בשנים האחרונות שוק הנדל״ן באירופה, ובייחוד בגרמניה, נמצא בתנודתיות שמאתגרת גם משקיעים מנוסים: ריביות גבוהות, רגולציה משתנה, פערים בין מחירי בניינים לדירות, מחסור בהתחלות בנייה, והבדלים מהותיים בין עיר לעיר.

בתוך מציאות כזו, אחת מהבחירות החשובות ביותר היא לא רק הנכס - אלא מי עומד לידכם.

בפרק הרביעי של "חלון ההזדמנויות" של אינספיריישן גרופ שוחחנו על המפתח להצלחה בהשקעות נדל״ן בחו״ל:לא מידע, לא מצגות, לא “מציאות”.שותף אמיתי שיודע להגן עליכם לאורך כל הדרך.

הנה התובנות המרכזיות שעלו בפרק, ושכל משקיע חייב להכיר:

על אף סימני ההתאוששות בשוק, המשקיע הבינלאומי עדיין מתמודד עם:

• שווקים שמתנהגים שונה לחלוטין אחד מהשני

• רגולציה שמקשה על תהליכים - במיוחד בגרמניה

• פערי מידע גדולים בין מצגות לבין המציאות בשטח

• צורך בשליטה יומיומית ושקיפות גבוהה כדי למנוע טעויות יקרות

וכששוק משתנה בקצב כזה, משקיע שלא מלווה בידי גורם מקצועי ומקומי - חשוף הרבה יותר.

זו הנקודה החשובה ביותר.

קנייה, ניהול, השבחה, מכירה. רק מי שחווה תהליכים שלמים יודע לנהל השקעה לאורך זמןבשווקים כמו גרמניה, מי שלא עבר לפחות כמה תהליכים של קנייה-ניהול-מכירה, עלול לקחת החלטות שלא מתאימות לתחזיות ארוכות טווח.

רק ניסיון של שנים בשטח מגלה את הניואנסים: איך נראה תהליך מול העירייה, מה קורה כששוכר לא מפנה, איך נראית עסקה שמתגלגלת לאט, או מה קורה כשהריבית קופצת בבת אחת.

מי פוגש את השוכרים?

מי מטפל בתחזוקה?

מי מדבר עם הרשויות?

הצלחת ההשקעה תלויה באנשים שנמצאים פיזית בשטח.

השוק האירופי מורכב מבירוקרטיה שונה, תרבות שונה, רגולציה שונה, ואפס מקום לטעויות.לכן חשוב לדעת:

מי פוגש את השוכרים?

מי מטפל בתחזוקה?

מי פותר תקלות?

מי מדבר עם הרשויות?

הצלחת ההשקעה תלויה מאוד באנשים שנמצאים פיזית בשטח.

כל חוזה, כל מסמך, כל נתון חייב להיות גלוי וברורהדבר היחיד שמונע טעויות יקרות, הוא מידע מלא.כל חוזה, כל מסמך, כל נתון, כל הוצאה - חייבים להיות גלויים.

באירופה כל עיכוב קטן עולה כסף. זמינות גבוהה היא חלק בלתי־נפרד מההשקעההפסדים בהשקעות בחו״ל קורים לא בגלל “עסקה לא טובה”, אלא בגלל ניהול איטי.בייחוד באירופה:

תיקון שמתעכב ← חודש ריק מענה איטי לשוכר ← תחלופה גבוהה מכתב מהרשות שלא מטופל בזמן ← קנסות

לשותף הנכון יש נוכחות בשטח וזמינות גבוהה - וזה עושה את כל ההבדל.

בדיקת הנאותות הכי אמיתית היא לשמוע ממי שעבר תהליך מלא, כולל האתגרים בדרךזוהי בדיקת הנאותות הכי אמיתית:חשוב לשוחח עם כמה משקיעים שעברו תהליך מלא, מהקנייה ועד היציאה - ולשמוע מה קרה גם ברגעים הפחות זוהרים.

העקרונות האלה מלווים אותנו כבר שנים, והם אלו שמאפשרים לנו לייצר יציבות וביטחון למשקיעים - גם בגרמניה וגם בשווקים נוספים שאנו בוחנים בהמשך.

ועל אותם עקרונות מבוסס גם פרויקט חדש בברלין בגרמניה שנמצא בימים אלה בשלבי סיום בדיקה מעמיקה על ידי הצוותים שלנו.נשתף פרטים נוספים בקרוב, באופן מסודר ובהתאם בכפוף להנחיות רשות ניירות ערך.

בפרק הרביעי של הפודקאסט שלנו, חלון ההזדמנויות,  גיא גורפיל, המייסד והבעלים של Inspiration Group נכנס לעומק של כל אחד מהעקרונות, משתף דוגמאות מהשטח ונותן כלים פרקטיים למשקיעים.

Inspiration Group פועלת בגרמניה מאז 2009, עם מאות עסקאות בהיקף של למעלה מ־€500M וניהול נכסים בכ־€200M ברחבי גרמניה. אנחנו מתמחים באיתור, רכישה והשבחת נכסים מניבים - עם שקיפות, מקצועיות וליווי אישי לאורך זמן.