כמאמנת מכירות אני רואה את זה שוב ושוב: התסריט נראה מעולה, הטכניקות חדשות מהניילון, אבל הגוף, הרגש והראש כבר לא שם. בפרק הזה אני מפנה זרקור לשלושה מיכלים - פיזי, רגשי ומנטלי - שמחליטים בשקט אם עסקה תיסגר או תתרסק.
בלי טריקים מיידיים, אלא תרגילי מודעות קטנים: איך לזהות צניחת אנרגיה לפני שהיא הופכת להתנגדות, מתי הלב מאותת “עומס”, ואיפה המחשבה חותכת לך את הביטחון. זהו צעד ראשון בלבנות שגרה שמכבדת את המשאב הכי פחות מדובר בעולם המכירות: האנרגיה שלך.
נ.ב
הנה כמה דרכים נוספות להמשיך מכאן יחד: