В този епизод на „Докторе, кажи!“ слизаме от емоцията на огледа и рекламните обещания директно в територията на реалната сделка – там, където се решава колко ще платите за имота и при какъв риск ще го купите. Говорим за двата най-пренебрегвани, но най-скъпи елемента в покупката на имот – преговорите за цена и схемата на плащане.

Д-р Георги Янков и д-р Щелян Калчев показват защо печалбата от имот не се прави при продажбата, а при покупката – още на преговорната маса. Според практиката разликата между обявената и реалната продажна цена често достига 5–15%, а добре подготвените купувачи спестяват 5–10% от стойността още в самата сделка. Паралелно разглеждаме и „скритата страна“ на сделките – схемите на плащане при ново строителство.

Разкриваме защо начинът, по който плащате имота, е пряко свързан с риска, спокойствието и крайната цена. Това е епизод за хора, които не искат просто да купят имот, а искат да купят правилно – с контрол върху цената, риска и процеса.

Какво ще чуете в този епизод?
✅ Реалните преговори – как се използва пазарният анализ и слабостите на имота, за да се свали цената с до 10% – 15% още при офертата.
✅ Мотивацията на продавача – защо „който бърза, плаща“ и как да разчитате сигналите за спешна продажба.
✅ Стартова стратегия – защо първата оферта често трябва да бъде около 10% под обявената цена, за да остане поле за договаряне.
✅ Схемите на плащане при ново строителство – какво означават моделите 10/90, 20/80, 30/30/30/10 и защо „удобното“ плащане не винаги е изгодно.
✅ Защо при нискорискови схеми цената често е по-висока – понякога с до 30% завишение спрямо алтернативни варианти.
✅ Банковото финансиране – как работят схемите 20/70/10, 30/60/10 и 20/75/5, кога реално ставате собственик и защо започвате да плащате вноски, преди да можете да ползвате или отдавате имота.
✅ Как да планирате финансово покупка „на зелено“, без да блокирате бюджета си и без да поемате ненужен риск.

Какво ще научите от „Докторе, кажи!“?
• Как да преговаряте системно, а не емоционално, и да превърнете слабостите на имота в аргументи за по-ниска цена.
• Как да разбирате реалната разлика между обявени и продажни цени и кога една оферта е завишена.
• Как да четете схемите на плащане не като „удобство“, а като инструмент за управление на риска и преговорите.
• Как да избирате подходяща схема спрямо вашите цели – собствено жилище или инвестиция.
• Как професионалният подход към преговорите и плащането може да ви спести десетки хиляди още преди нотариалната сделка.
 _______________________________________
📊 ИСКАШ ЛИ ДА ИНВЕСТИРАШ, НО НЕ ЗНАЕШ КЪДЕ ДА ЗАПОЧНЕШ?
📌 👉 Имате ли времето, нервите, възможностите и знанията да инвестирате активно в имоти или предпочитате да печелите, без да си създавате втора работа? Вече няма нужда да спестявате пълните средства за покупка на имот.
Може да участвате с частично финансиране и малки суми в наш проект. 
Свържете се с нас, за да обсъдим нуждите ви и различните опции за инвестиции в имоти. 
Експерти с 20-годишен опит в инвестициите, строителството, сделките с имоти и тяхното управление. Двуцифрена годишна възвръщаемост с фиксирани дати за изплащане. Нисък риск и обезпечение на капитала Ви. Доказано печеливш модел и прозрачен процес. Безкомпромисен финансов, технически и правен анализ преди всяка покупка.
 _______________________________________
Съдържанието на подкаста „Банкноти от имоти“ се предоставя само за общи информационни цели и не представлява счетоводни, правни, данъчни или други професионални съвети. Абонатите не трябва да действат въз основа на информацията, намираща се тук, без първо да потърсят подходящ съвет от счетоводител, финансов съветник, адвокат или друг професионалист. „Банкноти от имоти” се опитва да предостави съдържание, което е вярно и точно към датата на публикуване; „Банкноти от имоти” не дава никаква гаранция относно точността,...