להאזנה לפרק באתר 'לרנטק', סיכום וקישורים רלוונטיים: https://www.learntech.co.il/podcast/pod138

*או חפשו 'רעב לידע' באפליקציית הפודקאסט שלכם והאזינו לפרק.

תכירו את קרן כהן, מומחית בעלת ניסיון של 14 שנים בהקמת מחלקות הדרכה וה- Enablement בארגונים גלובליים, המתמחה בהכשרת לקוחות, אנשי מכירות ועובדים. בואו ללמוד תובנות מעמיקות על חשיבות הידע בתהליכי מכירה, כיצד להפוך ליועץ אמין בעיני לקוחות, ואסטרטגיות למכירת הדרכה בארגונים. קרן תחלוק את ניסיונה בבניית מסעות מכירה, סוגי תוצרי הדרכה ייחודיים ל-Sales Enablement, ותספק טיפים מעשיים ללמידה אפקטיבית. זהו פרק חיוני לכל מי שעוסק במכירות, הדרכה, או פיתוח ארגוני ומעוניין להבין כיצד ידע והכשרה יכולים להוביל להצלחה עסקית.

בפרק נדבר בין השאר על הסוגיות הבאות:

·        הכרות

·        מה זהSales Enablement ? ומה הקשר ללמידה?

·        עד כמה ידע חשוב לאנשי מכירות להיות  Trusted advisor כך שלקוחות ירצו בכלל לקנות ממך? איך עושים את זה?

·        באיזו דרך מדדתם את החזר ההשקעה/ההצלחה של הכשרת אנשיה מכירות?

·        איך למכור הדרכה? אם מדברים מכירות איך מוכרים הדרכה?

·        אילו סוגי תוצרי הדרכה מיוחדים במכירות Enablement?

·        איך בונים Sales journey? (סיפור מקרה)

·        איך את לומדת משהו חדש? (שאלה חוזרת לכלמרואיין/ת)

קישורים רלוונטיים

קרן כהן בלינקדין- https://www.linkedin.com/in/keren-cohen-9488b946/

פודקאסטים רלוונטים להאזנה בתחום ה SE:

·        The State of Sales Enablement

·        Sales Enablement Pro Podcast

·        Sales and Enablement

קבוצת Enablement  ישראל בלינקדאין https://www.linkedin.com/company/enable-il/posts/?feedView=all

מאמר The Generational Shift: Welcome to Sales Enablement 2.0

https://pitcher.com/the-generational-shift-welcome-to-sales-enablement-2-0/

-

רוצים לקבל עדכון לפני כולם על פרסום של פרק חדש? הצטרפו לערוץ הטלגרם 'טכנולוגיות למידה' - https://t.me/LearningTechnologies

תיבת הצעות: https://forms.gle/qHa9vxABdCww5Uqx7

אור דניאל קישורים חשובים: https://linktr.ee/ordaniel

-

#אורדניאל #לרנטק #learntech #טכנולוגיותלמידה  #רעבלידע #רעבלידעפודקאסטעםאורדניאל #פודקאסט #פיתוחהדרכה #עיצובלמידה #פיתוחארגוני #ייעוץארגוני #למידה #הדרכה #רעבלידע #למידההיברידית #למידהפרונטלית #למידהאפקטיבית  #עתידהלמידה #למידהארגונית #למידהבארגונים  #פיתוחארגוני #קרןכהן