אסא שפירא, ראש מסלול שיווק ופרסום בחוג לתקשורת
וולד סבידלר, הבעלים של חברת הייעוץ SUMITUPתם כנראה לא נייק או קוקה קולה. אז האם מדעי השיווק הם בשבילכם? כן, במיוחד לכם.
זכרו, מדעי השיווק הם לא PLAYBOOK, הם מערכת ההפעלה של השוק, השאלה איך אתם פועלים בהנתן שזאת המציאות.
מותגים קטנים פועלים בזירה שיווקית הנשלטת על ידי ענקיות עתירות תקציב, ולרוב נאלצים להתמודד עם חסמים שאין למותגים גדולים (הפצה, תקציבים). דווקא בתנאים אלו הופך השימוש בכלים של Evidence-Based Marketing לתנאי בסיס לצמיחה חכמה. כשאין יכולת "לרוץ רחב", יש חשיבות עצומה ליישום אסטרטגיית STP מדויקת – פילוח, מיקוד ומיצוב – שמאפשרת למותג קטן לרכז את מאמציו בקהל יציב ומוגדר, ולהתבלט בו באמת. בתוך אותו קהל מצומצם, ניתן לייצר ESOV חיובי – כלומר נתח קול פרסומי שעולה על נתח השוק בפועל – מה שמגביר את הסיכוי לצמיחה, גם תחת מגבלות תקציב. אלא שבניגוד לאמונה הרווחת, גם קהל ממוקד מחייב חשיבה מערכתית: איזון בין פעולות מיידיות להנעה לפעולה לבין בניית מותג לאורך זמן, שימוש מושכל בנכסי מותג זכירים, ושמירה על נוכחות תקשורתית עקבית. לצד העקרונות הללו, גישת המותג המאתגר של אדם מורגן מזכירה לנו שמותג קטן לא חייב "לשחק כמו הגדולים" – הוא יכול לחשוב אחרת, לדבר אחרת ולשבור את חוקי הקטגוריה, אם רק יבחר לעשות זאת בעוצמה ובחוכמה.
_______________________
"תל אביב 360" ערוץ הפודקסטים של אוניברסיטת ת"אפודקסט המדע הגדול והמגוון בישראל
• תל אביב 360 בפייסבוק ◄ https://www.facebook.com/TAU360Podcast
• תל אביב 360 בקבוצת הוואטסאפ השקטה ◄ https://360tau.com/WhatsApp
• תל אביב 360 בספוטיפיי ◄ https://360tau.com/Spotify
• לאתר תל אביב 360 ◄ https://360tau.com