12月にリストを効果的に温めるには、単発ではなく継続的な「時間差コミュニケーション」が有効である。
見込み客はすぐに購入を決断しないため、メルマガやニュースレターを通じて小まめな接触を続け、親近感を高めることが不可欠だ。
この時期、人は快楽追求よりも「苦痛回避」に強く動機づけられるため、メッセージの焦点を「何を得るか」ではなく、「行動しないことで何を失うか」期限付き限定オファー を組み合わせた連続的なアプローチにより、懐疑心を持つ見込み客の購買抵抗を突き崩し、行動へとつなげることが可能となる。
