Отсрочка платежа нередко оказывается ключевым конкурентным преимуществом в борьбе за клиента. Так как у компаний, особенно крупных, ликвидные средства находятся в непрерывном обороте. Как изменились условия предоставления отсрочек в условиях экономической нестабильности? Какие риски и возможности дает этот финансовый инструмент? И как прийти к консенсусу в вопросах платежной дисциплины? Об этом и не только Матвей Гулин поговорит с гостями нашего первого выпуска 2023 года: — Игорем Шацким, Директором по логистике ГК «ОКЕЙ» — и Наталией Соседкиной, Финансовым директором международной логистической компании СДЭК Также в этом выпуске Вы узнаете : — является ли сегодня отсрочка платежей критическим требованием в подборе партнеров? — почему собственный автопарк — это скорее кнут, чем пряник? — и как уход с рынка крупных компаний повлиял на тарифы перевозок и стоимость аренды складов? Содержание: 04:12 — о проблемах, с которыми столкнулся российский бизнес во взаиморасчетах с контрагентами в 2022 году 06:47 — как проблемы в логистике повлияли на ассортиментную матрицу поставщиков и собственный импорт ритейлеров 09:58 — про наращивание стоков как способ решить проблему пустых полок 10:54 — повышение цен на товары: противостояние между поставщиками и ритейлерами 11:17 — как в 2022 году изменилось отношение поставщиков к такому способу погашения задолженности как отсрочка платежей 12:15 — как смена товарной матрицы влияет на покупательское поведение 14:25 — почему ритейлерам пришлось снизить требования к поставщикам в 2022 году 18:40 — как изменение структуры потребления может повлиять на стратегию управления оборотным капиталом компании 20:25 — почему платежеспособность региональных перевозчиков гарантирует стабильность всей логистической цепочки 22:14 — как уход с рынка крупных компаний повлиял на тарифы перевозок и стоимость аренды складов 24:47 — как соблюдение пропорций между товарооборотом и объемами поставок товаров помогает ритейлерам держаться на плаву 26:17 — как ритейлеры используют спотовые тендеры, чтобы регулировать отношения с поставщиками 28:45 — как минимальная отсрочка платежей помогает ритейлерам получить от поставщиков лучший тариф на рынке 30:53 — про коэффициент транспортной готовности и какое значение он имеет в логистике 33:28 — как наличие собственного автопарка у логистического оператора влияет на переговорный процесс с внешними поставщиками 36:04 — «кнуты и пряники»: принципы выстраивания отношений со внешними поставщиками 40:03 — про стоимость денег при отсрочке платежа и о том, на кого ложатся эти расходы 43:22 — как обосновать отсрочку платежа перед перевозчиком 48:12 — почему перевозчики не соглашаются на отсрочку платежей для крупных логистических игроков 52:16 — чего ждать в сфере логистики в 2023-м году Этот подкаст создан агентством Sees Group при поддержке международной логистической компании СДЭК.