讓新人成功，不靠等待，而靠分會對成功的即時投資。
「不是新人不努力，是分會投資不夠：BNI 揭露最常見的誤區」

BNI 官方播客第 936 集深入解析了「為什麼新成員掙扎」。
新成員看不到成果的兩大主因：分會誤解 Givers Gain® 精神，以及新成員不會提出具體、明確的商務請求。
部分分會要求新成員「先給予，再期待收到」，導致新人長時間投入卻看不到回報，產生挫折；
而新成員自己也因缺乏「具體即是極好」的請求技巧，而錯失被推薦的機會。
Lisa Renz 強調，關鍵不在新成員本身，而是分會與領導團隊必須主動提供「即時投資」，包含教育、示範、引導與文化調整。
成功的分會會立即帶新人成為團隊一份子，主動協助建立聯繫並塑造支持性文化。
整集核心思想：新人的成功，是整個分會的責任，而不是新人成員的孤軍奮戰。

一、新成員為何掙扎：兩大核心問題
1. Givers Gain® 被誤解與濫用

• 一些分會要求新成員必須先提供大量推薦，才能獲得推薦。
• 「先給予才能收到」的傳統詮釋，讓新人長期看不到回報。
• 結果造成：新人投入、卻沒有成果 → 產生挫折 → 無法續會。

2. 新成員缺乏清晰、具體的請求能力

• 多數新成員不知道該如何提出有效的推薦請求。
• 缺乏「Specific Is Terrific」（具體即是極好）的概念。
• 每週的請求不夠精準、教育性不強，讓分會難以真正幫助他們找到推薦。

二、解決方案：分會必須主動「即時投資」
1. 協助新人立即看到希望與方向

• 不是等待新人自我摸索，而是領導團隊立即給出明確指引。
• 透過示範、教學、實際演練，讓新人迅速上手。

2. 文化轉變：不是新人先付出，而是分會先付出

• 分會需要讓新人「先被支持」，才能理解如何成為付出者。
• 健康文化是：先協助他成功，再期待他的回饋。

3. 引導新人建立明確的請求習慣

• 教他們提出具體的目標客群、情境、介紹語。
• 每週都能提出不同、但清楚且易執行的請求。

4. 讓新人立即進入商務連結網絡

• 主動安排 1-2-1。
• 主動介紹分會中的關鍵人。
• 主動把新人帶入合作資源圈（Power Team）。

留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cl56hwb9800rm01t35nna2be7/comments