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1.市場導向的轉變與STP核心
當今行銷已從產品導向轉向市場導向，企業需關注市場整體利益，甚至挖掘潛在需求。而區隔、目標、定位（STP）是行銷關鍵，通過市場區隔找到目標客戶，再結合其屬性與產品特性進行定位，能幫助企業集中資源、把握競爭優勢。
2.市場區隔的核心內容
意義：打破大量行銷的局限，將市場細分，根據消費者對產品的追求分類，快速高效滿足需求3。
程式：包括繪製市場地圖、機會分析、尋找著力點、購買行為分析及選擇區隔基準等，其中區隔基準應從消費者端出發，如人口統計、購買行為等。
變數：涵蓋地理、社會人口學、行為、心理等維度，例如地理區隔可依位置制定不同行銷組合，行為區隔可按使用頻率、品牌忠誠度等劃分。
有效條件：需滿足可衡量性、可接近性、足量性、差異性和可行動性，確保區隔後的市場具有實際操作價值。
3.目標市場的定義與策略
定義：經市場區隔後，企業選擇符合自身目標和優勢的市場區間。
涵蓋策略：包括無差異行銷（面向整體市場）、差異化行銷（針對多個區隔設計不同組合）等，企業需根據資源、產品等因素選擇。
4.市場區隔策略類型
常見策略有集中策略（聚焦少數特定區隔）、多重區隔策略（用不同組合應對多個區隔）、利基市場策略（鎖定狹隘特殊區隔）等，例如CURVES健身中心專注女性市場，亞培公司針對不同疾病推出特殊營養補充劑。
5.醫療市場定位與發展步驟
定位策略：包括屬性、功能、利益、價格等多種定位方式，如公立與私立醫院的屬性定位差異，專科醫院的功能定位。
發展步驟：先明確市場定位，再建立區隔定位（分析市場需求、競爭強度等），最後估算市場吸引力與利潤，制定行銷組合，例如臺灣部分大型醫院選擇醫療資源缺乏地區開設分院。
6.觀光醫療的市場區隔
世界七大醫療旅遊國家各有不同市場區隔，如泰國依託航運轉運站吸引多國人士，新加坡主打鄰近國家客戶。醫療旅遊市場可分為休閒健康旅客、短期/長期醫療旅客、退休旅客等，需求從健康檢查到手術護理不等。
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