闡述了頂尖銷售人員（銷冠）所依賴的一套高效且有系統的溝通流程，強調銷售成功並非偶然，而是方法論的實踐。此策略共包含四個關鍵步驟：首先是透過輕鬆的對話進行 開場破冰，建立客戶信任；接著是透過精準的提問，取代產品推銷，以 鎖定並挖掘客戶的實際痛點。隨後，銷售人員會運用具體的使用情境或案例，來描繪產品能帶來的 具體效益與使用價值，幫助客戶快速代入感受。最後，他們會透過巧妙製造適當的緊迫感，例如限時優惠，來 溫和地引導客戶做出購買決策。總體而言，這套順序旨在讓客戶在舒適的溝通體驗中，自然而然地被說服，實現水到渠成的成交 -- Hosting provided by SoundOn