提出「致富四部曲:順序哲學」,認為成功必須嚴格遵循特定步驟,若順序顛倒則無法實現目標。首先,必須 「做事」,專注於磨練技能並取得實質成果,為個人發展奠定堅固的基石。在成果的基礎上才能達成第二步 「立名」,透過案例和口碑建立專業的社會名聲。接著,利用穩固的聲譽才能順利進行 「混圈」,有效擴展新的社交和商業領域。最終一步才是 「人脈」 的累積,這指那些能被你調動並願意透過持續 利益交換 來互相協助的關係,而缺乏前期的成就,這些所謂的「人脈」將不可能為你所用。奠定基礎的「做事」階段,是建立「立名」的先決條件和內容來源。「做事」階段所積累的具體成果和能力,直接構成了「立名」階段中的名聲、專業性和口碑。
以下是「做事」具體影響「立名」建立的方式:
1. 「做事」是「立名」的基礎
「做事」是變富四部曲中的第一步,被視為基礎。這一步要求一個人必須先耐得住寂寞,去鉆研一個或幾個技能,為自己打下基礎。
• 擁有拿得出手的成果: 「做事」的核心是要有一個自己的主戰場,並且有拿得出手的東西。
• 例如,一個設計師必須有拿得出手的設計;一個律師必須打贏過漂亮的官司;一個銷售必須拿下過難啃的客戶。
2. 具體成果轉化為「名」的要素
「立名」(名聲和專業)的構成要素,正是由「做事」階段的成果所體現的。
「做事」階段的行為 (基礎/成果)
轉化為 「立名」階段的要素 (名聲/專業)
打贏過的漂亮官司 (律師)
做過的案例 (決定名聲的實績)
拿得出手的設計 (設計師)
口碑 (由成果品質建立)
耐住寂寞鉆研技能 (自我累積)
專業 (行業內的認可) 及 從業的時間
換句話說,「做事」階段的成功案例,就是「立名」階段中他人用來介紹你、評估你的核心內容。人們在介紹他人時,經常會提到「這是什麼什麼律師」或「某某學校的校長或老師」,這些稱謂就是由你的職業成果和社會屬性所帶來的「名」。
3. 順序的重要性
如果這個順序搞反了,跳過了「做事」階段直接去結識人脈,但卻沒有拿得出手的成績,那麼隨後建立的所謂「人脈」是不可能為你所用的。只有在有了「名」的基礎下,才能不斷地去擴展新的圈子(混圈)。
例如,一個很擅長打官司的律師(即「做事」優秀,從而「立名」成功的律積師),他是很容易認識到企業家的。這個例子說明,你所確立的「名」決定了別的圈子是否願意接納你
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