Я продолжаю разыскивать для вас best practices в области продаж ― в новом выпуске мы поговорили с Account Executive в PandaDoc Артуром Науменко. PandaDoc ― это известный стартап с белорусскими корнями, который создает облачное ПО для управления документами. В команде стартапа более 500 человек, общая сумма инвестиций в него составляет более $30 млн (!). Прослушайте и вот что вы узнаете: как устроен отдел продаж PandaDoc, кто чем занимается? как команда помогает освоиться новичкам? какие у продавца PandaDoc есть возможности для роста? какие фишки помогают сейлам продавать больше? почему сейлы не ведут клиентов сами? и почему Артуру стало интереснее самому “хантить” клиентов, чем работать с входящим трафиком?