«هذي الحلقة تغوص في عالم التفاوض… مو كتقنية، بل كمهارة حياتية تحدّد كثير من نتائجنا اليومية.
نتعلّم فيها ليه بعض الناس ينجحون في إغلاق صفقات ممتازة بينما آخرين يخسرونها، ووش معنى إنك تكون مستعد تقول "لا"، وليه الغموض أحياناً أقوى من الصراحة المباشرة.
نستكشف مفهوم “الرقم الأول”، وتكتيك الانسحاب، وكيف تتحوّل المعرفة بالسوق والمعطيات إلى قوة تفاوضية.
الحلقة تعتمد على علم النفس، تحليل السلوك، وتجارب حقيقية… وتقدّم أدوات عملية تقدر تستخدمها في شغلك، في حياتك، وحتى في التعامل اليومي.
بعد هالحلقة… نظرتك للتفاوض بتصير مختلفة.»
---
📚 المراجع المُعتمدة للاقـتباسات (مرتّبة ورا بعض)
هذه المصادر هي الأكثر شهرة وموثوقية في علم التفاوض، وكل الاقتباسات اللي استخدمناها في الحلقة مستندة إلى الأفكار الموجودة في هذه الكتب والأبحاث:
1. Chris Voss – Never Split The Difference
2. Roger Fisher & William Ury – Getting to Yes
3. Deepak Malhotra – Negotiation Genius
4. William Ury – Getting Past No
5. G. Richard Shell – Bargaining for Advantage
6. Leigh Thompson – The Mind and Heart of the Negotiator
7. Robert Cialdini – Influence: The Psychology of Persuasion
8. Daniel Kahneman – Thinking, Fast and Slow
9. Herb Cohen – You Can Negotiate Anything
10. Harvard Program on Negotiation – PON Reports & Articles
11. BATNA Framework — Fisher, Ury, Patton (Harvard Negotiation Project)
12. Anchoring Bias Research — Tversky & Kahneman
13. Social Exchange Theory — Homans (Behavioral Psychology)
14. Loss Aversion Principle — Kahneman & Tversky
15. Preparation & Market Information Effectiveness — HBR Negotiation Studies