אירחתי את יאיר קסוטו, שותף בקרן פיטנגו עם ניסיון עשיר בעולם ההשקעות והמיזוגים והרכישות.

דיברנו על איך נראית עסקת רכישה מזווית המשקיע, החל מבניית מערכות יחסים עם רוכשים פוטנציאליים כבר בשלבים מוקדמים, ועד לניהול התקשורת והמשא ומתן כשמחליטים לצאת לתהליך מכירה.

יאיר הסביר מה נכון לומר כשפונים לראשונה לרוכש, איך יוצרים תהליך תחרותי בין מספר רוכשים, ולמה חשוב לאסוף מודיעין על הקונה ולא להירתע מהשיחה איתו.

שוחחנו גם על תפיסות שגויות נפוצות - אין "פלייבוק" אחיד לניהול עסקה, זה תלוי ברוכש, בשלב ובתחום - ועל ההבדלים בין יזמים ישראלים לאמריקאים בכל הנוגע לבניית קשרים עם שוק הרוכשים.

לבסוף נגענו במתח שבין יזמים למשקיעים ובין המשקיעים לבין עצמם בתהליכי מכירה, ובשאלה מי באמת מנהל את האירוע. התשובה של יאיר ברורה: האחריות בסוף מוטלת על היזם - והוא זה שצריך להוביל את התהליך כולו מול כל הצדדים.