今回は「ナーチャリングはなぜ成立しないのか？」についてです。多くの企業がナーチャリングに取り組んでいますが、「うまくいっている」という声はほとんど聞きません。では、なぜナーチャリングは成果につながらないのでしょうか？

社内でナーチャリングを実施をしているものの成果が出ていない方、改善のヒントを得たい方におすすめの回です。

今回ご紹介した「ライフサイクルステージ」については、こちらの記事で詳しく解説しています。

https://growth-soil.co.jp/knowledge/purchasing-stage

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◆今回のトーク内容・メルマガで嫌われるかどうかは「量」ではなく「内容」で決まる・顧客が受け取るメールの総量は変えられない・マメな連絡が商談のチャンスにつながる・配信を控えることで生じる“機会損失”・顧客の悩みを起点にしたコンテンツを届けよう

◆パーソナリティの情報

岩野航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: ⁠@gs_iwano⁠

西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。Xアカウント: ⁠@kzn_accordial⁠

株式会社グロースソイル公式サイト⁠https://growth-soil.co.jp/