Guilherme Machado é uma das maiores autoridades do mercado imobiliário brasileiro. Fundador do IQR Educação, criador da Metodologia QR e dono de um dos maiores canais sobre vendas do país, ele traz neste episódio insights poderosos sobre liderança, cultura de alta performance e comportamento humano nas vendas.Você vai entender por que liderar é um desafio diário, como vender exige fundamentos antes de técnica, e por que a frase “é errado estar certo” pode mudar sua forma de fazer gestão.Confira os melhores momentos:00:00 Introdução05:05 É errado estar certo08:06 Liderar é um desafio12:17 Cadeira vazia é melhor do que mal ocupada17:46 Seu time divulga sua empresa?26:59 Falta fundamento31:38 Amizade no trabalho multiplica produtividade por 733:34 O perfil do corretor ideal52:38 Impacto do digital para o corretor1:00:37 Quanto menos pensar melhor pro vendedor1:08:39 Habilidades comportamentais de um bom corretor1:19:33 Luta diária da depressãoApresentação: Flávia e Thiago ConcerConvidado: Guilherme MachadoPesquisa: Kamila GarciaRoteiro: Flávia e Thiago ConcerNossos apoiadores:@anovaescoladevendas@sankhyagestao@eqiinvestimentos