加入我們了解更多創業與科技知識：https://linkgoods.com/aiworklab Follow Steven:https://www.youtube.com/@stevencravottaPuff Count：https://apps.apple.com/us/app/puff-count-quit-vaping-now/id1488580640Steven他分享了自己如何將 App Puff Count（一個幫助人們戒除電子菸的 App）從 0 收入擴展到每月經常性收入44,000 美元，最終成功出售給一家歐洲大型 App 工作室的完整行銷劇本 。 1. 成功的核心理念：行銷至上 ： Steven 的理念是：「始終從行銷角度出發來建構你的產品。」 只要能行銷你的產品，你就能賺錢；如果產品缺乏行銷能力，即便它是世界上最好的產品，也無法成功。 他的三階段行銷框架是成功的關鍵： 市場調查： 找出利基市場中哪些內容正在爆紅 。 有機內容： 大量發布內容並從中找到爆紅的影片 。 付費廣告： 將表現最佳的內容規模化 。 2. 第一階段：病毒式內容市場調查 ： 尋找點子的方法： 解決一個普遍存在且痛苦的問題 ，例如他所處理的「戒除電子菸」問題。同時，這個問題在 TikTok 上必須具有病毒式傳播的潛力（例如有爭議性）。 「10 分鐘病毒式驗證法」： 打開 TikTok，輸入與利基市場相關的關鍵字（例如 quit vaping，戒除電子菸）。 利用篩選器，查看「有史以來最多讚」的影片 。 分析這些爆紅影片，找出它們的共同元素，並將其放入行銷表格中 。 分析關鍵： 每個爆紅影片都有三個組成部分：「鉤子」（Hook）、「故事線/問題」和「行動呼籲」（Call to Action, CTA） 。Steven 仔細記錄了影片的開頭語句、運鏡方式、故事情節以及 CTA 。 靈感非原創： Steven 強調，他的爆紅內容（例如將電子菸丟進水杯） 並不是他原創的。他只是從市場調查中複製了這些有效的主題，並將其應用於自己的帳號 。 3. 第二階段：有機內容創作與增長： 成果： 僅靠有機成長，Puff Count 的 TikTok 帳號就獲得了 12 萬粉絲和超過 5,000 萬觀看次數，為 App 帶來了數十萬次的安裝，且成本為 0 。 內容框架： 鉤子 → 問題 → 解決方案/CTA 。 鉤子（最重要）： 必須在前 3 秒內抓住注意力 。例如，他一個 500 萬觀看次的影片結合了視覺元素（搖晃裝滿電子菸的玻璃碗）和聲音元素（玻璃碰撞聲）。 CTA（精髓）： 採用一個快速的 2 秒 CTA，通常是簡單地展示產品 。這種 CTA 讓觀眾可能錯過，從而促使他們重複觀看影片，增加了參與度和觀看時間 。 一致性與數量： 關鍵在於一致性： 每天發布，不擔心發布時間或細節 。 數量否定運氣（Volume negates luck）： 盡可能多地發布，直到你找到那個爆紅的影片 。一旦找到，就不斷重複那個概念 。 跨平台發布： 將內容發布到所有短影音平台（TikTok、Instagram Reels、YouTube Shorts），甚至是 Twitter [。 高轉換率的內容： 即使影片觀看次數極高（例如 1,160 萬次），如果缺乏明確的 CTA 或未能觸及痛點 ，它對轉換率的貢獻可能很低。因此，創業者必須追蹤哪些影片能帶來最高的轉換 。 4. 第三階段：利用付費廣告規模化（從 $1 到 $2）： 擴大規模： 一旦有了有機內容庫，就可以透過付費廣告進行規模化 。 尋找創作者： Steven 創立了自己的創作者平台 PostedOn ，讓企業可以向創作者發布「需求」，並讓創作者免費提交影片，企業只為他們喜歡的內容付費 。他們購買了這些影片的所有權和廣告代碼，以便在付費廣告中規模化使用 。 廣告數據： Puff Count 的顧客獲取成本（CAC）約為 20 到 24 美元 ，而顧客終身價值（LTV）約為 55 到 70 美元。這是一個有利可圖的模式：投入 1 美元，產出 2 美元甚至更多 。 付費廣告策略（四步漏斗）： 數據餵養： 在開始付費廣告前，必須先使用移動測量夥伴（MMP）將事件數據傳輸給廣告平台 。 漏斗優化： 將廣告視為一個四步漏斗：觀看 → 點擊 → 安裝 → 購買/訂閱 。 從上到下優化： 剛開始時，要優化漏斗頂端（觀看、點擊），讓廣告平台累積足夠的數據 。隨著數據增加，再逐漸優化漏斗底端（試用、訂閱）。 鎖定平台： 專注於單一廣告平台（Meta 或 TikTok）直到規模化成功，因為廣告平台需要大量數據才能有效優化 。Steven 主要使用 TikTok Ads。 北極星指標： 創業者必須持續追蹤並努力提高顧客的終身價值（LTV） ，如果能達到 3:1 的 CAC 與 LTV 比例 ，你就建成了「一台印鈔機」 。