Com o confinamento causado pela COVID-19 veio também uma nova realidade na área das vendas: 90% das vendas foram feitas virtualmente, por intermédio de várias plataformas on-line. Estima-se que no futuro, cerca de 50% continuem a ser feitas através desta vertente, mas para os vendedores este novo paradigma reveste-se de muitas diferenças e algumas dificuldades. Porque razão é mais difícil fazer vendas on-line do que presencialmente? Existem três principais razões para tal e deixo-vos um dica para tentarem superar este novo desafio...