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Modelli di distribuzione nelle reti dealer: un approfondimento sulle prospettive e il caso Polestar

Uno dei grandi trend di cambiamento che negli ultimi anni ha caratterizzato le reti di concessionari deriva dalle scelte prese da diverse case automobilistiche di sperimentare nuovi modelli distributivi, che si differenziano per il diverso grado di controllo che questi brand vogliono avere sulla propria rete, dalle modalità quindi di vendita più diretta a quelle più tradizionali. Con Andrew Tongue, Research Director del network di ricerca internazionale ICDP, cercheremo di fare chiarezza su quali sono le soluzioni ad oggi adottate, con un interessante aggiornamento sulle attuali applicazioni del modello di agenzia. A seguire avremo l’opportunità di conoscere meglio le strategie di un brand che ha deciso di inserirsi nel mercato italiano con un modello di vendita diretta, seppur mitigato per rispondere alle specificità del mercato. Attraverso il dialogo con Dimitris Chanazoglou, Managing Director di Polestar per la Svizzera e l’Italia, capiremo le prospettive di evoluzione di questo interessante brand anche in termini di prodotti e posizionamento.