No episódio #17 do podcast Better Deals, Anderson Wustro entrevista Mitri Britto, Diretor de Estratégia, M&A e Marketing da TIVIT.
Mitri Britto é bacharel em Engenharia Elétrica pelo Instituto Militar de Engenharia (IME) e construiu sua carreira na área financeira. Liderou áreas de planejamento e estratégia na Salta Educação e Grupo Boticário, após ter trabalhado por cinco anos na Angra Partners, gestora de fundos de private equity.
Hoje, Mitri está à frente de estratégia, M&A e marketing da TIVIT, uma multinacional brasileira de soluções digitais, com operação em 10 países da América Latina. A corporação foi eleita como uma das melhores empresas de outsourcing do mundo e teve o nome publicado na lista The Global Outsorcing 100, da International Association of Outsourcing Professionals (IAOP).
Mitri comentou a estratégia de crescimento da empresa, que combina desenvolvimento interno e aquisições (M&A) para preencher lacunas em seu portfólio. Ele destacou que o M&A é essencial quando a expertise ou o mercado demandado são novos, e compartilhou em detalhes como é o processo de M&A da empresa, desde a escolha de potenciais adquiridas até o pós deal.
Mitri também frisou a importância de integrar as empresas adquiridas de forma colaborativa, alinhando expectativas entre fundadores e equipes internas. Para garantir o sucesso, a TIVIT adota uma abordagem flexível e revisita constantemente sua tese de investimentos, equilibrando aquisições de empresas maiores e menores. O foco é agregar valor ao ecossistema e otimizar oportunidades no mercado de tecnologia.
Let´s make better deals.
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Índice do vídeo: 00:00 Introdução 11:21 Estratégia de crescimento da TIVIT 16:21 Quando desenvolver dentro de casa, fazer uma parceria ou comprar uma empresa? 22:39 Segmentos foco da TIVIT 27:59 Perfil ideal de target que a TIVIT busca 38:02 Como funciona o processo de busca por novas empresas? 41:29 Da oportunidade à proposta na mesa: quais os critérios avaliados pela TIVIT? 51:54 Como é a estrutura de oferta de M&A na TIVIT: da integração ao earnout. 56:09 Qual a politica do dia seguinte ao M&A? 01:01:09 Conselhos e aprendizados com Mitri Brito: Como se estruturar da melhor forma para o momento de M&A? 01:08:34 De que forma a Questum, como assessoria, pode ajudar o empreendedor na hora do Exit? 01:10:48 Conclusão