No episódio de hoje, o Bingo Corporativo responde à pergunta que move todo negócio: a área comercial é mesmo o coração da empresa? ❤️🔥
Abramo, Shapoka e Salomão mergulham nessa discussão que começa com piada de órgão e termina com teoria de negócio. Eles falam sobre a importância real das vendas, a dependência entre produto, marketing e financeiro, e até se a IA vai matar o vendedor. Tem história de bastidor da Hotmart, do Nubank e até o pai do Salomão virando lenda numa loja de roupas.
No Momento PDI, uma lista completa dos melhores livros de vendas — e o pior de todos, pra você evitar no aeroporto.
📚 Dicas da Trindade Corporativa:
Shapoka → Spin Selling (Neil Rackham) — metodologia clássica de perguntas e etapas para entender e resolver a dor do cliente.
Salomão → Top 5 Livros de Vendas:
Spin Selling — Neil Rackham
Receita Previsível — Aaron Ross
A Bíblia de Vendas — Jeffrey Gitomer
A Venda Desafiadora — Matthew Dixon
As Armas da Persuasão — Robert Cialdini
Abramo → Prospecção Fanática e Como Super Vendedores Usam Inteligência Emocional — Jeb Blount; e o provocativo Negocie Como se Sua Vida Dependesse Disso — Chris Voss.
🧨 Menção desonrosa: O Vendedor Minuto — “duas semanas pra ler, um minuto pra esquecer.”
00:00 Abertura e introdução temática
01:00 “Vendas é o coração da empresa?”
02:30 Metáfora dos órgãos corporativos 💀
04:00 O apêndice do mundo corporativo
05:00 Por que o comercial “bombeia” energia e resultado
06:00 Produto + Vendas = o motor do negócio
07:00 Indústria farmacêutica e o poder das equipes de venda
08:30 Pós-venda, atendimento e crises
10:00 Como as boas vendas evoluíram — técnica, método e organização
12:00 Vendas complexas, B2B e inteligência de relacionamento
14:30 “Vendas não é dom, é método”
16:00 Alta autoestima: o combustível do vendedor
17:00 IA e o futuro das vendas: quem sobrevive?
20:00 O vendedor chato x o vendedor que resolve problemas
22:00 Bingo Binário: “Produto vende sozinho?”
25:00 Casos reais: Hotmart, Nubank e Apple
28:00 Momento PDI — top livros de vendas
35:00 Encerramento e piada final (“Vendedor Minuto”)
🔑 Palavras-chave: vendas, área comercial, coração da empresa, produto, marketing, financeiro, liderança comercial, funil de vendas, spin selling, inteligência artificial, receitaprevisível, Hotmart, Nubank.