BMA 2 - Reguła wzajemności w marketingu

https://is1-ssl.mzstatic.com/image/thumb/Podcasts211/v4/9a/59/52/9a595282-9c3f-483d-d2c4-62baf5000402/mza_5150612470081044135.jpg/600x600bb.jpg

Biznes, Marketing i Automaty

Krzysztof Jerzy Syrek

4 episodes

8 hours ago

Biznes, marketing, automaty. Z różnych perspektyw. O psychologii, technologii i kreatywności w biznesie i marketingu.

Marketing

Business

RSS

All content for Biznes, Marketing i Automaty is the property of Krzysztof Jerzy Syrek and is served directly from their servers with no modification, redirects, or rehosting. The podcast is not affiliated with or endorsed by Podjoint in any way.

Biznes, marketing, automaty. Z różnych perspektyw. O psychologii, technologii i kreatywności w biznesie i marketingu.

Marketing

Business

https://d3t3ozftmdmh3i.cloudfront.net/staging/podcast_uploaded_nologo/42619907/42619907-1735386914798-94d466c899dd1.jpg

BMA 2 - Reguła wzajemności w marketingu

Biznes, Marketing i Automaty

12 minutes 36 seconds

1 year ago

BMA 2 - Reguła wzajemności w marketingu

Dlaczego dostajesz coś za darmo? Reguła wzajemności w marketingu

Dlaczego firmy oferują bezpłatne konsultacje? Dlaczego udostępniają raporty i czemu tworzą kolejne ebooki do pobrania?

Dlaczego dostajesz darmowe próbki, rabaty lub inne bonusy? Skąd pomysł żeby dawać nagrody za zakupy?

Reguła wzajemności jest dobrze udokumentowana w literaturze psychologicznej i socjologicznej. Alvin Gouldner w 1960 roku opisał ją jako kluczowy element utrzymania systemów społecznych, podkreślając jej uniwersalność i znaczenie w budowaniu i utrzymaniu relacji społecznych.

Robert Cialdini w swojej książce "Influence: The Psychology of Persuasion" (1984) popularyzował tę zasadę jako jedną z sześciu podstawowych technik wpływu społecznego. Opisał, jak reguła wzajemności może być wykorzystywana w różnych kontekstach, w tym w marketingu i negocjacjach, aby zwiększyć skłonność ludzi do odwzajemniania przysług.