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¿Qué es un negocio sin ventas? Literalmente, nada. Un negocio que no se soporta en entradas a través de flujos, ese intercambio que hay entre lo que tú provees y lo que alguien te está pagando, es lo que definitivamente va conceptualizar la diferencia entre lo que tú tienes como un hobby o lo que tú tienes como un negocio.
Para los coches, asesores y terapeutas que se formaron justamente para trabajar en su especialidad, el proceso de ventas resulta siempre ser lo más complejo a nivel emocional, a nivel de desconocimiento, a nivel de cierre de ventas, a nivel de gestión de lead y, por lo tanto, nosotros tenemos que sencillamente prepararnos.
Por tal razón, en este episodio he invitado a Lina Vergara, una experta en el mundo de los negocios con más de 17 años de experiencia en el sector de la tecnología, liderando el crecimiento de los mercados de México y Colombia.
Te invito a que aproveches la extraordinaria experiencia de Lina, quien impulsa ventas millonarias y hace gestiones efectivas para organizaciones que tienen impacto en Latinoamérica.
En esta entrevista Lina Vergara nos conversó acerca de qué son las ventas consultivas, qué se logra con las ventas consultivas, por qué necesitamos un proceso de ventas, la importancia del seguimiento a los leads y, qué es un proceso de cierre y cómo se maneja.
Te adelanto algo: Si quieres obtener más ventas en tu negocio es fundamental entender cuál es la motivación personal del cliente y cómo lo vas a ayudar, ya que conociendo mejor a tu cliente podrás alcanzar tus objetivos organizacionales.
Conecta con Lina Vergara en: @linamvergaram
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