Je comprends :
Vous avez un bien à vendre et vous souhaitez en retirer… hum hum… un MAXX.
C’est bien ça ? Et celui qui ne pense pas comme ça… ment comme un arracheur de dents.
C’est dit.
Mais parfois, certains vendeurs ralentissent la vente de leur bien immobilier… sans même s’en rendre compte. Et c’est exactement ce qu’on va voir dans ce court article.
Bon.
Là-dessus, un truc important :
Si les 30 ans d’immobilier que j’ai dans les pattes ont pu m’apprendre une chose, c’est ceci…
Aucun acheteur n’est prêt à rédiger une offre s’il n’est pas en TOTALE confiance.
Vous y avez déjà pensé à ça ?
Il y a par exemple un truc que vous devez savoir quand vous affichez votre prix et qui peut avoir un impact presque cataclysmique sur l’humeur et la confiance de votre candidat acheteur… et donc compromettre une potentielle vente.
Bon, OK « cataclysmique » est peut-être un peu fort… mais quand je suis passionné, je m’emballe !! Et là, on parle d’un truc ‘achement important, si vous voulez mon avis.
La question du prix, c’est la question qui fâche tout le monde.
Je ne vous apprends rien : si l’argent disparaissait de cette planète, on résoudrait probablement 85 % des problèmes.
Mais, je m’égare…
Dans l’affichage de votre prix, l’appât du gain peut pousser à…
L’une d’entre elles est la fameuse utilisation du « Faire offre à partir de… »
En plus d’énerver vos acheteurs potentiels comme un bouchon de 6 km sur l’autoroute, ça peut les faire fuir !
Ça parait bête comme ça.
Mais dans la tête de l’acheteur qui lit « faire offre à partir de 200 000 EUR », qu’est-ce qui se passe ?
C’est sa confiance qui prend une balle dans la cuisse.
Pourquoi ?
Tout simplement, parce qu’il n’a aucune visibilité transparente sur le prix réel que vous en attendez.
Lui, il a besoin de savoir où il met les pieds.
Et il se dira peut-être que vous voulez juste aller au bluff et que votre seul but est de faire monter les enchères. Il pensera aussi que vous êtes du genre à faire mousser le bain en prétextant que vous avez déjà reçu l’une ou l’autre « offre très sérieuse ».
Bref, l’acheteur préfère quand les choses sont claires !
Facilitez-lui la tâche.
Affichez un prix fixe, même s’il est dans une tranche élevée.
En faisant ça, vous allez mettre les acquéreurs potentiels en totale confiance pour avancer dans les discussions qui vous mèneront peut-être à boucler la vente.
Oui…
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