Une petite histoire, vous êtes d’accord ?
J’ai eu un jour un gentil monsieur qui est venu me voir dans mon bureau, avec à peu près ça dans la bouche :
Mr Buzimo, je voudrais vendre ma maison… ça fait plus d’un an que je l’ai mise en vente mais RIEN ! Quelques visites, mais aucun acquéreur vraiment intéressé. Est-ce que vous pouvez m’aider ?
Je cherche à creuser un peu :
Vous avez entrepris quelles démarches au juste pour essayer de vendre votre maison ?
Il m’explique le truc (et je vous épargne les détails…) et là je comprends…
Pensant ÉCONOMISER de l’argent en frais « accessoires », il a voulu vendre tout seul sa maison, comme un grand, sans agence ni notaire.
Alors, oui, y a plein de monde qui parvient à vendre sa maison sans aide extérieure. Heureusement d’ailleurs ! C’est pas la mafia, l’immobilier.
Mais il y a aussi beaucoup de propriétaires qui rament à contre-courant parce qu’ils sont mal informés, mal préparés et qu’ils improvisent complètement (*freestyle total* un peu comme quand mon chien Pitou joue avec mes chaussettes – bazar et désordre apocalyptique) !
C’est une réalité : les formalités de vente peuvent être un fardeau et tourner rapidement au vinaigre.
Le gros rocher en travers de leur chemin ?
C’est qu’ils augmentent le risque d’échec de la vente. Ils sont contre-productifs. Et leur manque d’organisation peut… oui… on y vient… brûler à petit feu la confiance des acheteurs potentiels qui s’intéressent pourtant réellement à leur bicoque.
Y a plusieurs raisons.
En voici quelques-unes :
Par exemple, un vendeur solitaire n’a pas le carnet d’adresse d’un professionnel. Il part donc de zéro.
Il ne pourra peut-être pas non plus optimiser ses annonces.
Ou réceptionner correctement tous les appels téléphoniques.
Ni se charger des négociations comme un professionnel aguerri le ferait.
Mais encore une fois, je le répète (et c’est important)… l’un n’empêche pas l’autre.
Des tas de personnes se passent des services des professionnels de l’immobilier. Mais une énorme organisation est de mise.
Y a d’autres exemples des contrariétés qui me viennent en tête :
Les dossiers incomplets, c’est une perte de temps pour tout le monde et ça peut faire fuir un acheteur potentiel.
L’absence de certains documents, parfois c’est une amende qui peut aller jusqu’à 5.000 € (l’État ne rigole pas avec ses petits papiers).
Une maison qui reste trop longtemps invendue (c’est probablement le truc qui mine le plus la confiance des acheteurs potentiels)
Bref !
Je pense qu’on s’est compris sur ce coup.
Si vous êtes bien armé, allez-y et vendez seul… une vente réussie c’est tout le mal que je vous souhaite ! Sincèrement !
Et si vous pensez avoir besoin d’un coup de pouce, y a pas de honte à ça (au contraire, je pense que c’est un choix intelligent)… vous pouvez faire la meilleure première étape qui soit : demander l’estimation d’un professionnel qui connait votre commune sur le bout des doigts.
Pour ce faire, rendez-vous ici :
La Bonne Estimation : https://buzimo.com/estimation
Notre Site Web : https://buzimo.com
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