La technique que vous pouvez appliquer pour négocier le prix de vente (à la hausse si vous vendez ou à la baisse si vous achetez) est la suivante :
Admettons que vous soyez acheteur (c’est pour l’exemple).
Et que vous souhaitez acquérir une maison dont le prix demandé est 200 000 euros. Elle vous plait, mais vous ne pouvez pas aller au-dessus de 185 000 euros.
Ce que vous pouvez faire dans un premier temps, c’est une proposition choc… en annonçant 65 % du prix que vous souhaitez. Donc… 120 250 EUR.
Est-ce qu’on va vous rire au nez ?
Oui, on va vous rire au nez !
C’est le but recherché, mais restez calme et montrez votre sérieux. Votre interlocuteur va tempérer et vous dire que c’est juste pas possible.
Mais vous continuez.
Tâtez le terrain, le vendeur va peut-être commencer à réfléchir de son côté…
Et là, vous sortez une nouvelle carte. Vous annoncez cette fois 85 % du prix que vous souhaitez payer.
85 % de 185 000, ça fait 157 250 EUR.
Votre vendeur va commencer à se rendre compte que vous faites des efforts, mais ça ne veut pas dire pour autant qu’il sera content.
Continuez à discuter de manière détendue… changez de sujet… parlez des petits détails qui vous plaisent… ceux qui ne vous plaisent pas…
Et au bon moment, faites une troisième proposition.
Cette fois, proposez 95 % du prix que vous souhaitez payer. À savoir, dans le cas de notre exemple : 175 750 EUR.
On se rapproche tout doucement du prix que votre vendeur souhaite (200 000) et du prix que vous pouvez vous permettre (185 000).
Encore une fois, c’est un exemple que je vous donne… Et je ne sais pas comment ce genre de situation peut évoluer dans votre contexte à vous.
Mais ce qu’il est important de démontrer à ce stade, c’est que tous les montants que vous proposez sont réfléchis… qu’ils sont le fruit d’une réflexion profonde
Enfin… le coup de grâce.
Ça passe ou ça casse. :
« Monsieur, j’aime beaucoup votre bien et c’est la raison pour laquelle je me suis déplacé. Je vais vous faire ma dernière proposition… Ça me semble être un prix juste et très correct pour cette maison… je vous propose 185 000 EUR ».
Vous avez lâché la bête.
Le montant limite que vous vous êtes fixé.
Logiquement, à ce stade, vous avez fait 4 propositions.
Votre vendeur, s’il n’est pas rigide comme une corde à linge de Moscou devra donner un peu de mou et baisser son prix.
C’est tout le mal que je vous souhaite.
Une astuce en plus ?
Proposez des compensations en nature… C’est-à-dire qui n’ont pas réellement de valeur financière.
Proposez-lui par exemple de débarrasser le jardin à sa place, de donner un coup de main pour le déménagement, etc. Ces petits services anodins vont peser dans la balance.
Soyez créatif sur cette partie-là.
Mais ne proposez ça qu’après avoir fait votre ultime proposition.
OK !
Vous voilà avec un solide plan de négociation, on dirait bien.
Notre Site Web : https://buzimo.com
Découvrez notre podcast, en audio tous les mercredis, et en vidéo le vendredi ! Toutes les plateformes ici : https://buzimo.com/medias/
L'article lié à cette vidéo : https://buzimo.com/la-lettre-de-buzimo/comment-certains-proprietaires-ralentissent-sans-le-vouloir-la-vente-de-leur-bien-immobilier/
Voici la lettre de Mr Buzimo ! Notre newsletter remplie d'astuces immo ! : https://buzimo.com/la-lettre-de-mr-buzimo/