"Si no puedes describir lo que estás haciendo como un proceso, entonces no sabes lo que estás haciendo". Sumérgete en Cierre más Ventas con el Submarino Sandler…y porqué es importante tener un proceso…
Un proceso es una secuencia de tareas que se realizan de forma seguida una detrás de la otra para alcanzar un objetivo o un fin concreto.
¿Cómo vendedor o vendedora podrías describir lo que estás haciendo para vender como un proceso?
¿Sabes cómo inicias y como termina tu proceso de venta?
¿Sabes qué pasos o etapas tienes en tu proceso?
¿Cuentas con una metodología de ventas?
¿O simplemente te pones a tratar de venderle a todo el que tienes enfrente?
¿Si alguien te pide una cotización que haces…?
¿Simplemente se la envías, le das la clásica bendición y te pones emocionado porque quizás te compre?...
¿Pero como vas a saber cómo es la manera correcta si no tienes un proceso? ¿A ver tu dime?
Cuando se trata de implementar un proceso de ventas, uno de los objetivos es mantener el control, ahorrar tiempo, no desviarte en prospectos que quizás solo busquen que les cotices para llenar ese cuadro comparativo…
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