Para aquellas empresas cuyos clientes potenciales son otras empresas, o negocios B2B, es cada vez un reto mayor la generación de estrategias que los acerquen a clientes potenciales, especialmente ahora que los medios digitales han tomado especial relevancia en la forma en que se hacen negocios a nivel mundial, no sólo para comunicar productos o servicios sino para el desarrollo estos mismos. En este coffee chat hablamos con Carlos Güidi de como acercarse al desarrollo de estas estrategias y poder cubrir ciertos elementos básicos para hacerlas exitosas en el mercado B2B