En 2019, Laurent Levrey rejoint Greenly en tant que 4ème employé pour développer les canaux d'acquisition de la startup spécialisée dans la comptabilité carbone et la conformité environnementale des entreprises.
Après plusieurs années de croissance et une série B, l'équipe marketing se retrouve face à un constat : leur dépendance aux canaux publicitaires traditionnels comme Google et Facebook est trop importante.
Pour diversifier leurs sources d'acquisition et renforcer leur notoriété, ils décident de lancer un média baptisé "Leaf" - volontairement séparé de la marque Greenly pour garder une liberté éditoriale.
Dans cet épisode, Laurent partage comment ils ont construit ce média pas à pas, en testant différents formats d'interviews avec des CSO (Chief Sustainability Officers) et des personnalités reconnues du monde de l'écologie comme Cyril Dion ou Jean Jouzel.
La stratégie s'avère payante : en plus de renforcer leur crédibilité auprès des prospects, le média leur permet de toucher une audience plus large et de créer de nouveaux "touch points" avec leur cible.
Un épisode riche en enseignements où Laurent dévoile également leur stratégie d'acquisition de communautés LinkedIn et leurs techniques pour comprendre l'algorithme YouTube.
Bonne écoute.
N'hésitez pas à mettre 5 étoiles si l'épisode vous a plu !
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Où retrouver Laurent ? https://www.linkedin.com/in/laurent-levrey-693668116/
Où retrouver Tifany ? https://www.linkedin.com/in/tifany-clemenceau
Découvrir Greenly : https://greenly.earth/
Découvrir Leaf : https://greenly.earth/leaf-media
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Pour travailler avec moi → https://tifanyclemenceau.com
Je vous accompagne à générer des opportunités sur LinkedIn :
Option 1 - Ghostwriting pour CEO d'entreprise à partir de 20 salariés.
Option 2 - Formation d'équipe sur-mesure à partir de 4 collaborateurs formés.
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TIMECODE
00:00 - Introduction
00:25 - Présentation de Laurent et de Greenly
03:57 - L'évolution de Greenly et la création du pôle média
07:05 - Pourquoi lancer un média pour Greenly
12:00 - La cible de Greenly et l'évolution de leur solution
17:20 - Le parcours d'achat et les cycles de vente
18:45 - Le rôle du média dans la stratégie d'awareness
23:23 - La ligne éditoriale du média "Leaf"
27:18 - Pourquoi créer une marque séparée pour le média
30:00 - Les KPIs suivis pour mesurer l'impact du média
34:29 - La stratégie d'acquisition via les groupes LinkedIn
39:35 - L'organisation et la production du média
46:31 - Les secrets de l'algorithme YouTube
49:05 - Conseils pour les CMO qui veulent lancer leur média