Liebe Hörer, vielleicht hatten Sie in Ihrer Karriere Kontakt mit außer- gewöhnlichen Vertrieblern. Ich meine diese besondere Art von Menschen, die Kunden begeistern, Beziehungen auf- bauen und Aufträge gewinnen – in Bezug auf Art, Menge und Konditionen, bei denen man einen Moment innehält und einfach staunt.   Der Begriff des „Rainmakers“ ist schillernd und so treffend.   Vielleicht sind auch gerade Sie ein solcher Rainmaker. Auch wenn das beschriebene Staunen suggeriert, dass ein Teil des Erfolgsgeheimnisses nicht recht erklärbar ist, lohnt sich der Blick auf Muster, die diese besondere Art von Akteuren im Vertrieb unserer Erfahrung nach verbinden.   In dieser Folge schauen wir genau auf diese Muster und was daraus lernen können.