In dieser Folge unseres Podcasts sprechen wir über ein entscheidendes Thema im Verkauf: Soll der Verkaufsabschluss sofort erfolgen oder kann er auf später verschoben werden? Wir gehen auf die Gefahren ein, die entstehen, wenn Verkäufer zögern, den Abschluss zu machen, obwohl die Möglichkeit besteht.
Lerne, warum Timing so wichtig ist und wie du sicherstellen kannst, dass du keine Chancen verpasst und trotzdem deinen Gesprächspartner nicht überforderst.
THEMEN
• Einleitung
o Vorstellung des Themas: Timing des Verkaufsabschlusses.
o Ziel des Podcasts: Bedeutung und Einfluss auf den Verkaufserfolg.
• Bedeutung des Timings im Verkaufsprozess
o Einfluss des Timings auf die Entscheidungsfindung des Kunden.
o Verlust des Momentums durch Zögern.
• Der Wert des sofortigen Abschlusses
o Vertrauensaufbau beim Kunden.
o Minimierung der Unsicherheit und Erleichterung der Kaufentscheidung.
• Risiken des Aufschiebens
o Konkurrenzvorteil für andere Verkäufer.
o Gefahr des Kundenverlustes durch verlorenes Interesse oder Konkurrenzprodukte.
• Techniken für den richtigen Moment zum Abschluss
o Erkennen und Nutzen von Kauf-Signalen.
o Stellen gezielter Fragen, um den Abschluss voranzutreiben.
• Umgang mit Einwänden
o Vorbereitung auf typische Einwände.
o Techniken zur erfolgreichen Einwandbehandlung.
• Nachverfolgung und Beziehungspflege
o Bedeutung der Nachverfolgung nach dem ersten Gespräch.
o Beitrag zur langfristigen Kundenbindung.
• Praxisbeispiele und Erfolgsgeschichten
o Positive Beispiele für sofortige Abschlüsse.
o Lernmöglichkeiten aus Fällen, in denen das Zögern zum Misserfolg führte.
• Fazit
o Wichtigkeit des sofortigen Handelns im Verkauf.
o Psychologie des Kunden und ihre Auswirkungen auf den Verkaufsprozess.
o Risiken und Techniken zur Vermeidung von Verzögerungen.
o Langfristige Vorteile der Nachverfolgung und Beziehungspflege.
Zu den Shownotes mit weiteren Informationen
wie Checklisten/Downloads/Links
https://www.thomaspelzl.de (Downloads)
https://thomaspelzl.de/dasperfekteverkaufsgespraech (Gratis - Telefon-Verkaufsleitfaden)
Zum Podcast-Kanal alle Folgen im Überblick
https://podcasters.spotify.com/pod/show/salesbooster-thomas-pelzl
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