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DIE LEADERMACHER - Die Kunst der Kommunikation
Christian Pessing & Oliver Andrees
35 episodes
2 weeks ago
In dieser Folge sprechen Christian und Oliver über die Rolle von Digitalisierung und KI im modernen Vertrieb – speziell im B2B-Kontext. Du erfährst, warum ein gutes CRM-System heute unverzichtbar ist und wie „ein Klick“ den Unterschied machen kann: zwischen ziellosem Kaltakquise-Chaos und effizientem, motivierendem Vertriebsprozess. Außerdem geht es um den Kulturwandel in Vertriebsorganisationen, persönliche Routinen und den Einfluss von KI auf Selbstorganisation, Motivation und Forecasting. Eine Folge vollgepackt mit Praxis, Haltung – und kleinen Werbe-Jingles in eigener Sache zwischendurch.  

2. Struktur (Kapitelübersicht mit Zeitmarken) 
  1. Begrüßung & Einstieg ins Thema Digitalisierung (00:00 – 02:00)
  2. Unsicherheiten im Umgang mit KI & neue Anforderungen im Sales (02:00 – 05:30)
  3. Warum „mit einem Klick“ mehr ist als ein technisches Versprechen (05:30 – 10:00)
  4. Cold Calls & CRM statt Excel-Wildwuchs (10:00 – 15:20)
  5. Vertriebsrealität: Gesprächsverläufe und Reaktionsmöglichkeiten (15:20 – 24:00)
  6. CRM in der Praxis: Wiedervorlagen, Skripte, Kalender, Follow-ups (24:00 – 33:00)
  7. Sprachsteuerung, Dokumentation und Arbeitsplatzgestaltung (33:00 – 38:30)
  8. CRM + KI = 24/7-Praktikant & smarte Forecasts (38:30 – 44:00)
  9. Vertriebsleitung & Motivation im dezentralen Team (44:00 – 48:30)
  10. Abschluss & Einladung zur nächsten Folge (48:30 – 50:14)
 
3. Takeaways (Das lernst Du in dieser Folge)
  • Warum ein gutes CRM-System der beste Freund im Vertrieb ist.
  • Wie Du mit einem Klick Deine Akquise vereinfachst – inklusive Vorbereitung, Kontaktaufnahme und Nachverfolgung.
  • Welche Rolle KI heute schon in Deinem Vertriebsalltag spielen kann.
  • Wie Du aus Gesprächsabbrüchen wertvolle Lernergebnisse ziehst.
  • Warum 15-Minuten-Termine der Türöffner im Kalender von Entscheider:innen sind.
  • Wie Du Deinen Vertriebsprozess so organisierst, dass er motiviert und nicht überfordert 
    4. Sound Bites (Markante Aussagen aus der Episode)
     
  • (01:59) „Mit einem Klick – warum ein CRM der beste Freund effizienter Vertriebler ist.“
  • (10:35) „Wir leben nicht mehr in der Excel-Tabelle von 1999.“
  • (18:50) „Stell Dir vor: ein Klick – und Du hast Deinen Entscheidungsträger am Telefon.“
  • (27:13) „Wenn ein Kunde sagt: ‚Schicken Sie mir was zu‘ – dann beginnt mein Job erst.“
  • (32:38) „Ich spreche lieber mit meinem CRM, als es zu tippen.“
  • (43:56) „Der Praktikant, der immer lernt – unsere KI arbeitet rund um die Uhr.“
  • (47:19) „Der innere Schweinehund braucht manchmal einen Kollegen – oder ein gutes System.“

5. Zusätzliche Ressourcen (optional)
 
🔗 Blogbeitrag: Dein KI Praktikant, der immer lernt
🛠 Tool-Tipp: HubSpot CRM mit KI-Assistenz
📅 Einladung: Virtueller Espresso mit Oliver
 
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In dieser Folge sprechen Christian und Oliver über die Rolle von Digitalisierung und KI im modernen Vertrieb – speziell im B2B-Kontext. Du erfährst, warum ein gutes CRM-System heute unverzichtbar ist und wie „ein Klick“ den Unterschied machen kann: zwischen ziellosem Kaltakquise-Chaos und effizientem, motivierendem Vertriebsprozess. Außerdem geht es um den Kulturwandel in Vertriebsorganisationen, persönliche Routinen und den Einfluss von KI auf Selbstorganisation, Motivation und Forecasting. Eine Folge vollgepackt mit Praxis, Haltung – und kleinen Werbe-Jingles in eigener Sache zwischendurch.  

2. Struktur (Kapitelübersicht mit Zeitmarken) 
  1. Begrüßung & Einstieg ins Thema Digitalisierung (00:00 – 02:00)
  2. Unsicherheiten im Umgang mit KI & neue Anforderungen im Sales (02:00 – 05:30)
  3. Warum „mit einem Klick“ mehr ist als ein technisches Versprechen (05:30 – 10:00)
  4. Cold Calls & CRM statt Excel-Wildwuchs (10:00 – 15:20)
  5. Vertriebsrealität: Gesprächsverläufe und Reaktionsmöglichkeiten (15:20 – 24:00)
  6. CRM in der Praxis: Wiedervorlagen, Skripte, Kalender, Follow-ups (24:00 – 33:00)
  7. Sprachsteuerung, Dokumentation und Arbeitsplatzgestaltung (33:00 – 38:30)
  8. CRM + KI = 24/7-Praktikant & smarte Forecasts (38:30 – 44:00)
  9. Vertriebsleitung & Motivation im dezentralen Team (44:00 – 48:30)
  10. Abschluss & Einladung zur nächsten Folge (48:30 – 50:14)
 
3. Takeaways (Das lernst Du in dieser Folge)
  • Warum ein gutes CRM-System der beste Freund im Vertrieb ist.
  • Wie Du mit einem Klick Deine Akquise vereinfachst – inklusive Vorbereitung, Kontaktaufnahme und Nachverfolgung.
  • Welche Rolle KI heute schon in Deinem Vertriebsalltag spielen kann.
  • Wie Du aus Gesprächsabbrüchen wertvolle Lernergebnisse ziehst.
  • Warum 15-Minuten-Termine der Türöffner im Kalender von Entscheider:innen sind.
  • Wie Du Deinen Vertriebsprozess so organisierst, dass er motiviert und nicht überfordert 
    4. Sound Bites (Markante Aussagen aus der Episode)
     
  • (01:59) „Mit einem Klick – warum ein CRM der beste Freund effizienter Vertriebler ist.“
  • (10:35) „Wir leben nicht mehr in der Excel-Tabelle von 1999.“
  • (18:50) „Stell Dir vor: ein Klick – und Du hast Deinen Entscheidungsträger am Telefon.“
  • (27:13) „Wenn ein Kunde sagt: ‚Schicken Sie mir was zu‘ – dann beginnt mein Job erst.“
  • (32:38) „Ich spreche lieber mit meinem CRM, als es zu tippen.“
  • (43:56) „Der Praktikant, der immer lernt – unsere KI arbeitet rund um die Uhr.“
  • (47:19) „Der innere Schweinehund braucht manchmal einen Kollegen – oder ein gutes System.“

5. Zusätzliche Ressourcen (optional)
 
🔗 Blogbeitrag: Dein KI Praktikant, der immer lernt
🛠 Tool-Tipp: HubSpot CRM mit KI-Assistenz
📅 Einladung: Virtueller Espresso mit Oliver
 
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KI in der Arbeitswelt: Hype oder Notwendigkeit?
DIE LEADERMACHER - Die Kunst der Kommunikation
1 hour 4 minutes 15 seconds
1 year ago
KI in der Arbeitswelt: Hype oder Notwendigkeit?
In diesem Podcast tauchst du mit Christian und Oliver tief in die Welt der künstlichen Intelligenz (KI) ein und entdeckst ihre Bedeutung für Unternehmen und Führungskräfte. Du erfährst nicht nur die technischen Grundlagen von KI, sondern bekommst auch konkrete Anwendungsbeispiele, wie KI schon heute die Arbeitswelt verändert.

Christian und Oliver zeigen dir, dass es nicht mehr darum geht, ob du dich mit KI beschäftigen solltest, sondern wie du sie effektiv einsetzen kannst, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Du erhältst Einblicke in die Zukunft der Arbeit, die Bedeutung von lebenslangem Lernen und die Notwendigkeit, dich mit KI auseinanderzusetzen.

Der Podcast bietet dir eine Mischung aus theoretischem Wissen und praktischen Tipps, um KI erfolgreich in deinen Arbeitsalltag zu integrieren und die Chancen dieser Technologie zu nutzen.

Buchempfehlungen für KI-Enthusiasten:
  • "NEXUS: Eine kurze Geschichte der Informationsnetzwerke von der Steinzeit bis zur künstlichen Intelligenz" von Yuval Noah Harari: Harari nimmt dich mit auf eine Reise durch die Geschichte der Informationsnetzwerke und zeigt dir, wie diese die Menschheit geprägt haben. Du erhältst Einblicke in die möglichen Auswirkungen von KI auf unsere Zukunft.
  • "The Coming Wave: Künstliche Intelligenz, Macht und das größte Dilemma des 21. Jahrhunderts" von Mustafa Suleyman und Michael Bhaskar: Suleyman und Bhaskar analysieren die Herausforderungen und Chancen, die KI mit sich bringt. Du erfährst mehr über die Machtverschiebungen, die durch KI entstehen können, und bekommst Lösungsansätze für eine verantwortungsvolle Nutzung dieser Technologie.
  • "KI 2041: Zehn Zukunftsvisionen" von Kai-Fu Lee und Qiufan Chen: Lee und Chen entwerfen zehn fesselnde Zukunftsvisionen, wie KI dein Leben im Jahr 2041 verändern könnte. Diese Geschichten regen zum Nachdenken an und zeigen dir sowohl die positiven als auch die negativen Aspekte einer KI-dominierten Welt.
Diese Bücher bieten dir unterschiedliche Perspektiven auf KI und ihre Auswirkungen. Nutze sie als wertvolle Ergänzung, um dir ein umfassendes Bild von dieser faszinierenden Technologie zu machen.

DIE LEADERMACHER - Die Kunst der Kommunikation
In dieser Folge sprechen Christian und Oliver über die Rolle von Digitalisierung und KI im modernen Vertrieb – speziell im B2B-Kontext. Du erfährst, warum ein gutes CRM-System heute unverzichtbar ist und wie „ein Klick“ den Unterschied machen kann: zwischen ziellosem Kaltakquise-Chaos und effizientem, motivierendem Vertriebsprozess. Außerdem geht es um den Kulturwandel in Vertriebsorganisationen, persönliche Routinen und den Einfluss von KI auf Selbstorganisation, Motivation und Forecasting. Eine Folge vollgepackt mit Praxis, Haltung – und kleinen Werbe-Jingles in eigener Sache zwischendurch.  

2. Struktur (Kapitelübersicht mit Zeitmarken) 
  1. Begrüßung & Einstieg ins Thema Digitalisierung (00:00 – 02:00)
  2. Unsicherheiten im Umgang mit KI & neue Anforderungen im Sales (02:00 – 05:30)
  3. Warum „mit einem Klick“ mehr ist als ein technisches Versprechen (05:30 – 10:00)
  4. Cold Calls & CRM statt Excel-Wildwuchs (10:00 – 15:20)
  5. Vertriebsrealität: Gesprächsverläufe und Reaktionsmöglichkeiten (15:20 – 24:00)
  6. CRM in der Praxis: Wiedervorlagen, Skripte, Kalender, Follow-ups (24:00 – 33:00)
  7. Sprachsteuerung, Dokumentation und Arbeitsplatzgestaltung (33:00 – 38:30)
  8. CRM + KI = 24/7-Praktikant & smarte Forecasts (38:30 – 44:00)
  9. Vertriebsleitung & Motivation im dezentralen Team (44:00 – 48:30)
  10. Abschluss & Einladung zur nächsten Folge (48:30 – 50:14)
 
3. Takeaways (Das lernst Du in dieser Folge)
  • Warum ein gutes CRM-System der beste Freund im Vertrieb ist.
  • Wie Du mit einem Klick Deine Akquise vereinfachst – inklusive Vorbereitung, Kontaktaufnahme und Nachverfolgung.
  • Welche Rolle KI heute schon in Deinem Vertriebsalltag spielen kann.
  • Wie Du aus Gesprächsabbrüchen wertvolle Lernergebnisse ziehst.
  • Warum 15-Minuten-Termine der Türöffner im Kalender von Entscheider:innen sind.
  • Wie Du Deinen Vertriebsprozess so organisierst, dass er motiviert und nicht überfordert 
    4. Sound Bites (Markante Aussagen aus der Episode)
     
  • (01:59) „Mit einem Klick – warum ein CRM der beste Freund effizienter Vertriebler ist.“
  • (10:35) „Wir leben nicht mehr in der Excel-Tabelle von 1999.“
  • (18:50) „Stell Dir vor: ein Klick – und Du hast Deinen Entscheidungsträger am Telefon.“
  • (27:13) „Wenn ein Kunde sagt: ‚Schicken Sie mir was zu‘ – dann beginnt mein Job erst.“
  • (32:38) „Ich spreche lieber mit meinem CRM, als es zu tippen.“
  • (43:56) „Der Praktikant, der immer lernt – unsere KI arbeitet rund um die Uhr.“
  • (47:19) „Der innere Schweinehund braucht manchmal einen Kollegen – oder ein gutes System.“

5. Zusätzliche Ressourcen (optional)
 
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🛠 Tool-Tipp: HubSpot CRM mit KI-Assistenz
📅 Einladung: Virtueller Espresso mit Oliver