Il Brand Positioning è un elemento strategico cruciale del branding, che va oltre la semplice creazione di loghi, mirando ad avvicinare un'azienda al suo pubblico. Si riferisce alla posizione che una marca occupa nella mente del consumatore rispetto ai concorrenti. Non si tratta di creare qualcosa di nuovo, ma di influenzare attivamente la percezione che i clienti hanno del brand, poiché "il brand non è ciò che l'azienda dice di essere, ma 'ciò che loro [l'audience] dicono che sia'". Questo concetto, sviluppato da Jack Trout e Al Ries negli anni '70, è una "battaglia per la mente del consumatore". Attraverso il posizionamento, un brand si distingue dalla concorrenza e offre al pubblico una ragione per sceglierlo. È fondamentale definire un chiaro elemento differenziante, specialmente per i nuovi marchi in mercati saturi. Gli elementi chiave per un posizionamento efficace includono la comprensione profonda dell'audience, la definizione chiara della differenza che il brand apporta, e la comunicazione del valore di tale differenza per il pubblico. È importante notare la distinzione tra il posizionamento desiderato dall'azienda e quello effettivamente percepito dai consumatori. Ridurre questo divario richiede coerenza in tutto il marketing mix. Esistono diverse strategie di posizionamento, come la differenziazione (evitare lo scontro diretto), il reverse positioning (rimuovere attributi classici e aggiungerne di nuovi, es. IKEA), e il breakaway positioning (ispirarsi ad altre categorie, es. Swatch). Il riposizionamento è il processo di modifica dell'immagine di un brand. Un processo efficace di posizionamento segue diversi passi, tra cui la definizione degli obiettivi, l'analisi del mercato/concorrenza, la definizione del target, lo sviluppo dell'Unique Selling Proposition (USP) e la creazione di messaggi coerenti. Esempi noti di posizionamento efficace includono Dollar Shave Club (convenienza), Nike (innovazione per atleti), Patagonia (sostenibilità), Dove (bellezza autentica), e Mercedes-Benz (lusso). In sintesi, definire e comunicare la "differenza" e il suo valore è lo strumento più efficace per raggiungere gli obiettivi di branding, concentrandosi sulla creazione di una posizione chiara e distintiva nella mente del consumatore.
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