Der moderne Vertrieb wird immer spezialisierter – mit individuellen Werkzeugen für unterschiedliche Vertriebstypen und verschiedene Phasen wie Telefonakquise, Qualifizierung und Verkaufsgespräche. Vertriebsexperte Thomas Bottin zeigt im Gespräch mit Johannes Josnik auf, wie Klarheit im Verkaufsprozess und der gezielte Einsatz der richtigen Personen an den passenden Stellen den Erfolg für Familienunternehmen steigern können. Wertvolle Lifehacks sind dabei: - Klarheit über die Struktur des Verkaufsprozesses - Effektiver Einsatz der richtigen Personen an den richtigen Stellen - Die richtigen Trigger auf Plattformen wie LinkedIn - Konkrete Werkzeuge und Fragetechniken in den verschiedenen Phasen des Vertriebs Dabei wird deutlich: Gute Vertriebler überzeugen nicht nur durch Strategien, sondern vor allem durch ihre Fähigkeit, erfolgreich zu kommunizieren und echte Verbindungen aufzubauen. Lass uns aus verschiedenen Perspektiven einfach überlegen, wie unsere zukünftige Welt aussehen kann, was einzelne Trends verursachen können und welche Auswirkungen dieses Szenario auf mittelständische Unternehmen haben könnte. Perspektivendifferenzierer Johannes Josnik weckt bei mittelständischen Unternehmern die Lust auf Trends und macht Unbekanntes greifbar. Finden wir gemeinsam heraus wie Du als Unternehmer diese Welt aktiv gestalten und verändern kannst! Bei Fragen, Anregungen und Feedback schreib uns gerne an josnik@weissman.de