En esta edición de El Club del Retail platicamos con Rémi Martini, CEO y co fundador de Sarelly Sarelly, una marca premium de accesorios y cosméticos diseñada para la generación Z. Durante la conversación, Rémi nos comparte su paso por el mundo corporativo y su experiencia como emprendedor para construir una marca relevante en un mundo tan competitivo.
Rémi comenzó trabajando en compañías de renombre como L'Oréal y Coty, y siguiendo su pasión decidió iniciar en el emprendimiento. Sarelly Sarelly nació de la visión de ofrecer productos de alta calidad a un precio justo, hechos con talento creativo y artesanal mexicano, y con un fuerte enfoque en las necesidades de la generación Z.
Una de las estrategias más innovadoras que destacó Rémi fue la cocreación. Junto a su socia, Ana Sarelly, quien cuenta con una gran audiencia en redes sociales, decidieron involucrar a su comunidad en el proceso de desarrollo de los productos. A través de encuestas en sus redes sociales, recopilaron la opinión de miles de seguidores sobre aspectos como diseño, materiales y precios. Esto no solo les permitió validar sus productos antes de lanzarlos, sino que también aseguraba que la oferta de Sarelly Sarelly respondiera a las verdaderas demandas del mercado.
Remi también subrayó la importancia de un buen producto. En lugar de seguir la tendencia del dropshipping de baja calidad, se centraron en la producción local con materiales innovadores, como la piel de nopal, que resuena fuertemente con los valores de sostenibilidad de la generación Z.
Sarelly Sarelly ha logrado posicionarse como una marca transparente, auténtica y comprometida con la moda consciente.Por otro lado, a pesar de ser una marca digital nativa, Sarelly Sarelly ha experimentado con tiendas físicas. El showroom que abrieron en la Ciudad de México fue un éxito inesperado, demostrando que incluso las generaciones más digitales buscan experiencias tangibles e interacciones físicas con las marcas.
Esta experiencia les proporcionó valiosos insights, como la preferencia de los consumidores por probar ciertos productos como lentes y maquillaje, lo que no habían podido captar completamente en el entorno online.
El enfoque estratégico, basado en la co creación y la comprensión profunda del mercado, sumado a su capacidad de adaptarse a las necesidades de la generación Z y ofrecer productos que combinan creatividad, sostenibilidad y calidad en los canales online y offline, ha sido clave para el crecimiento de la marca. Lo cual facilita abrir el camino para seguir expandiéndose y conquistar nuevos territorios con su propuesta única de valor.
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