En un proceso de negociación, las posturas iniciales no expresan las necesidades e intereses reales de todos los que participan en la mesa de negociación. Para crear acuerdos que generan valor y desarrollar relaciones a largo plazo, debes investigar los intereses y necesidades reales para incorporarlas a tu oferta o propuesta de valor.

Haz la diferencia, atrévete a pensar fuera de la caja, ir más allá para generar mejores resultados en tus negociaciones. No te vas arrepentir. Escucha este episodio y descubre cómo hacerlo.