Um guia abrangente sobre estratégias de vendas de alta performance, cobrindo todo o ciclo comercial, desde a atração até a fidelização.

A importância de identificar o Perfil de Cliente Ideal (ICP) e mapear os diferentes decisores (comprador, usuário, pagador) para personalizar a abordagem, focando sempre nos benefícios e no retorno sobre o investimento (ROI) para o cliente.

Um tema central é o uso de perguntas e escuta ativa para qualificar o lead, descobrir a "dor" real e criar urgência, evitando erros como falar de preço prematuramente ou usar a frase "qualquer coisa, me avisa". Por fim, os textos destacam que o fechamento é a consequência de um processo bem conduzido, e o pós-venda é crucial para elevar o Lifetime Value (LTV) através de técnicas como upsell, cross-sell e um atendimento estratégico segmentado.

Quer parar de depender da sorte e começar a bater suas metas de vendas com mais técnica, estratégia e previsibilidade?

Eu ajudo vendedores B2B a dominarem um método de vendas consultivo para atrair os clientes certos, criar propostas de valor e fechar negócios com mais lucro.

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