Estratéas para a alta performance em vendas B2B, com foco em relacionamento e autoridade.
A importância de assumir a liderança da negociação e de transformar a postura de vendas de passiva para consultiva, ensinando a usar perguntas certas em cada etapa do processo.
Além disso, como conduzir reuniões com a alta direção (C-Level), como defender o valor da proposta (mesmo sendo mais caro) por meio de uma análise de concorrência inteligente, e como organizar o tempo e a carteira de clientes usando uma abordagem estratégica de atendimento baseada na Pirâmide de Clientes.
O tema central que perpassa todas as fontes é a transição de um vendedor focado apenas no produto para um consultor de negócios que resolve problemas reais e gera confiança.
Quer parar de depender da sorte e começar a bater suas metas de vendas com mais técnica, estratégia e previsibilidade?
Eu ajudo vendedores B2B a dominarem um método de vendas consultivo para atrair os clientes certos, criar propostas de valor e fechar negócios com mais lucro.
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