Nelle imprese di famiglia, le conversazioni importanti non sono mai solo tecniche: toccano corde profonde, intrecciando emozioni, ruoli, interessi e visioni del futuro. In questi contesti, la capacità negoziale diventa una competenza vitale: serve per trovare equilibrio tra generazioni, per gestire conflitti di governance, per decidere insieme come e quando cambiare.
Saper negoziare non significa solo “ottenere” qualcosa, ma creare valore per tutte le parti in gioco — anche quando i legami personali rendono la conversazione più complessa. È qui che la negoziazione diventa un’arte sottile, capace di unire invece che dividere, e di trasformare le differenze in nuove possibilità.
Con Vittoria Poli esploreremo i principi che guidano una negoziazione consapevole, etica ed efficace: dal linguaggio al giusto atteggiamento, dall’ascolto alla costruzione della fiducia, fino alle strategie per gestire le emozioni nelle trattative più delicate.
Vittoria Poli, ideatrice e co-fondatrice della International School of Negotiation, è una figura di riferimento nella promozione e nello sviuppo della cultura della negoziazione strategica, diplomatica e manageriale. Dopo una lunga esperienza nel campo della mediazione familiare, ha fondato la scuola proprio con l’obiettivo di diffondere una cultura della negoziazione fondata su etica, empatia e risultati concreti. Collabora con università, aziende e organizzazioni in Italia e all’estero, e forma professionisti, manager e leader che vogliono imparare a gestire i conflitti trasformandoli in opportunità di crescita e cooperazione.
Il sito della scuola
https://www.internationalschoolofnegotiation.it/Il suo profilo LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/vittoria-poli-88678513a/
