Las ventas B2B no se viven igual en todas partes. En Estados Unidos predominan los procesos, la especialización y la precisión en datos. En Latinoamérica, la conexión humana y la adaptabilidad marcan la diferencia.
En este episodio, conversamos con Camilo Clavijo, experto en expansión y liderazgo comercial internacional, sobre las diferencias más marcadas entre los enfoques de ventas en EUA y LATAM, y cómo los marketers y líderes de revenue pueden aprender de ambos mundos para construir equipos comerciales más eficientes, humanos y escalables.
0:00 Intro
6:18 ¿Cómo se prospecta en Estados Unidos?
11:06 ¿Cómo se prospecta en Latinoamérica?16:23 Comparativa: hábitos de prospección
20:46 Administrar oportunidades: la venta avanzada
26:44 Negociación y Cultura de Precios en Latinoamérica vs. Estados Unidos
30:11 Desafíos y Estrategias en el Proceso de Compra
43:02 Gestión de equipos y cultura organizacional