Responder no es vender. Y este es uno de los dolores más comunes en empresas y equipos comerciales: vendedores que parecen ocupados todo el día, contestan mensajes, atienden llamadas, envían presupuestos… pero al final los cierres son mínimos.
En este episodio de la nueva temporada 2025 de Gerencia de Negocios, grabado en movimiento y sin edición, comparto una reflexión directa sobre cómo diferenciar actividad de productividad comercial.
👉 Vas a descubrir:
Por qué tantos equipos se convierten en “operadores de pedidos” en lugar de vendedores.
Cómo detectar el desgaste de un equipo que trabaja mucho, pero vende poco.
Los tres ejes que profesionalizan al área comercial: mentalidad proactiva, procesos claros y liderazgo exigente.
Este contenido está pensado para gerentes comerciales, mandos medios, dueños de pymes y franquicias, y emprendedores que buscan pasar de un equipo ocupado… a un equipo realmente productivo.
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