Warum scheitern so viele Selbstständige und B2B-Unternehmen nicht am Produkt, sondern am Vertriebssystem?
In dieser Episode spricht Edin mit Erik Gudi über die größten Engpässe im modernen B2B-Sales: fehlende Routinen, kein Follow-up-System, falsche Priorisierung von Leads und permanenter Fokusverlust im Alltag.
Du erfährst, warum mehr Leads fast nie die Lösung sind.Und warum Struktur, Lead Scoring und ein klares Sales-System den Unterschied machen.
Themen der Episode:
Warum gute Leistungen ohne Sales-System nicht skalieren
Die größten Zeitfresser im B2B-Vertrieb
Follow-ups: warum Abschlüsse oft erst beim 3.–5. Kontakt entstehen
Lead Scoring auch ohne großes Team sinnvoll einsetzen
LinkedIn als Demand- und Trust-Kanal statt Logo-Marketing
Personal Brand vs. Unternehmensprofil im SaaS-Umfeld
Die „Power Hour“: Fokus, Struktur und CRM statt Chaos
Diese Folge ist relevant für Selbstständige, Agenturen, Berater, SaaS-Unternehmen und alle, die im B2B verkaufen und merken: Mehr Aktivität bringt nichts ohne System.
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