Įžvalgomis dalijasi Rasa Baltė Balčiūnienė, verslo psichologė ir Gintaras Šeputis, rinkodaros ir komunikacijos konsultantas, kūrybinių projektų autorius.„Versle yra įprasta galvoti, kad tai, kas akivaizdu man, turėtų būti savaime suprantama ir klientui, todėl nereikia jam nieko aiškinti apie tai, ką aš darau ir kokią vertę kuriu“, - sako rinkodaros ir komunikacijos konsultantas Gintaras Šeputis. Pasak jo, šiandien daugelis gamintojų nesivargina sudominti žmogų savo produkto ar paslaugos istorija, galvodami, kad vartotojui užteks „pasiskaityti“ jų puslapyje. „Deja, realybė yra visai kitokia: vartotojai, ypač jaunoji karta, į tuos puslapius net neina, todėl nesuvokta vertė jiems niekada nebus vertė“, - sako Gintaras Šeputis.Ką reiškia kurti vertę? Kaip plėsti kliento suvokimą? Kodėl manome, kad egzistuoja savaime suprantama vertė ir kokia psichologinė nuostata už to slypi? Apie tai - laidų ciklo „Mąstymo klaidos versle“ 10-ajame epizode. 0:00:00 – Pradžia.0:01:31 – Porceliano puodelis už trisdešimt milijonų. „Kai iškomunikuoji su daiktu susijusią istoriją, jis įgauna vertę“. 0:04:52 – Kodėl šiandien sunku suprasti tikrąją daikto vertę? Apie „apsinuoginusias“ prekių tiekimo grandines. 0:07:58 - „Jeigu esi ne gamintojas, o tarpininkas, turi aiškiai papasakoti vartotojui, kodėl jam verta pirkti būtent iš tavęs“.0:09:43 – Apie dėmesio ekonomiką ir gebėjimą sudominti žmogų savo produkto istorija. „Šiandien daugelis gamintojų galvoja, kad vartotojas gali pats pasiskaityti".0:11:34 – Apie psichologines vartotojo nuostatas: „Geriausia vertė - už mažiausią įmanomą kainą“. 0:12:39 – Apie paviršutiniškumą kaip verslo mąstymo įprotį.0:13:42 – „Reikia mokėti atsistoti į kliento batus“. G. Šepučio praktinis pavyzdys.0:17:12 – „Globalioje rinkoje nebeužtenka vien pasakoti apie save, reikia kalbėti potencialių klientų kalba“.0:18:53 – Kaip kūrybiškai komunikuoti? G. Šepučio patarimai.Laida transliuojama per „Žinių radiją“.Daugiau ciklo „Mąstymo klaidos versle“ laidų:„Nesąmonė, nieko iš to nesigaus.“ (su Laura Kaziukoniene)https://youtu.be/UhRH8Gy6vRM„Esu vadovas ir žinau geriausiai.“ (su Rūta Klimašauskiene)https://youtu.be/3KFU07XNms4„Jei nori gerų rezultatų, reikia būti konkrečiu.“ (su Pauliumi Avižiniu)https://youtu.be/qmSDTbyF4QM„Valdyboje dauguma visada būna teisi.“ (su Orijana Mašale)https://youtu.be/z8VGM8gk7FY„Kuo daugiau dirbsiu, tuo daugiau uždirbsiu.“ (su Diana Dominiene)https://youtu.be/9DuUH4RkgNk„Sugalvojau, ir pokytis vyksta savaime.“ (su Lina Mieliauskiene)https://youtu.be/rBIFNYrjcW4„Dievinu savo produktą, bet nematau kliento.“ (su Martynu Kandzeru)https://youtu.be/SLOQrwzET1A„Prognozuoti, planuoti = žinoti, kaip bus." (su Rinardu Goda)https://youtu.be/-CqIcG2dL3w„Keičiame valdymą, bet nekeičiame žmonių požiūrio.“ (su Ieva Čeponone)https://youtu.be/GuKAKSAgWpk