Nesse episódio eu conversei com o Fadi Hanna, Sales Enablement Latin America pela Salesforce. Falamos sobre a sua trajetória profissional e o desafio de tocar uma área dessas dentro de uma empresa do porte da Salesforce, além de refletir sobre a evolução que essa área passou, a importância de treinamentos regionalizados e tendências de vendas para os próximos anos.

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02:20 A jornada profissional do Fadi

08:18 Como foi a mudança de vendas para sales enablement

14:00 O que é sales enablement

21:23 Como o Fadi conheceu a Sandler

25:00 Importância de um treinamento regional

32:29 O problema de líderes que acham que não precisam participar do treinamento

36:24 Quais são as prioridades de skill para sales enablement