Witam Cię na moim podkaście Ja i Mój Biznes online.
Weźmy taką sytuację. Bierzesz swój produkt/usługę i idziesz z nim na główny deptak Twojego miasta. Chcesz znaleźć klientów, więc zaczepiasz po kolei każdego przechodnia, próbując go zainteresować swoją ofertą. Zatrzymaj się i wyobraź sobie to przez chwilę. A teraz inny scenariusz: wchodzisz do sali pełnej uśmiechniętych ludzi, którzy ze sobą rozmawiają, mają wspólne tematy, atmosfera jest super. Wszyscy na kogoś czekają. Okazuje się, że chodzi… o Ciebie! To Ty masz właśnie zademonstrować najnowszy produkt czy usługę, której wszyscy zgromadzeni oczekują z niecierpliwością. Która sytuacja jest Ci bardziej bliska? W tym pierwszym przypadku próbujesz złapać klientów na oślep, kto się akurat nawinie. Nawet jeśli byłby zainteresowany tym, co masz do zaoferowania, ale ani Cię nie zna, ani nie ufa. W drugiej sytuacji nic nikomu nie musisz wciskać, bo już masz pewność, że to jest oczekiwane, że to się Twoim klientom przyda – i oni też w to wierzą. Druga sytuacja jest o wiele przyjemniejsza zarówno dla Ciebie, jak i dla klientów. Przecież nikt nie lubi być nagabywany, a każdy cieszy się, jeżeli może otrzymać coś specjalnie dla niego. Stwórz wokół siebie społeczność ludzi, którzy oczekują na to, co masz do zaoferowania oraz są przekonani, że kupić chcą właśnie od Ciebie. Jak to zrobić? Oto 6 założeń, dzięki którym uda Ci się to osiągnąć.
a)Marka osobista – mniej lub bardziej „aktywna” – albo się pokazujesz i aktywnie działasz, albo chociaż zdradzasz kulisy i podpisujesz maile własnym imieniem. b)Platforma wpływu – jedno social media + newsletter umacniają Twoją pozycję jako kogoś, kto się zna. c)Szczere zainteresowanie odbiorcami – określenie niszy, odwiedzanie miejsc, które oni odwiedzają, słuchanie ich problemów i pragnień, rozwiązywanie ofertą tych problemów/ zaspokajanie pragnień d)Sprzedaż intencjonalna – sprzedaż to nie tylko „wywieszenie plakatu z ofertą”, ale proces rozbudzania zainteresowania i uświadamiania, że zakup spełni oczekiwania e)Trzy filary firmy: Kontakt z odbiorcami i rozwój marki; Praca nad firmą; Praca nad ofertą
All content for Ja i mój biznes online is the property of Daria Robbé Groskamp and is served directly from their servers
with no modification, redirects, or rehosting. The podcast is not affiliated with or endorsed by Podjoint in any way.
Witam Cię na moim podkaście Ja i Mój Biznes online.
Weźmy taką sytuację. Bierzesz swój produkt/usługę i idziesz z nim na główny deptak Twojego miasta. Chcesz znaleźć klientów, więc zaczepiasz po kolei każdego przechodnia, próbując go zainteresować swoją ofertą. Zatrzymaj się i wyobraź sobie to przez chwilę. A teraz inny scenariusz: wchodzisz do sali pełnej uśmiechniętych ludzi, którzy ze sobą rozmawiają, mają wspólne tematy, atmosfera jest super. Wszyscy na kogoś czekają. Okazuje się, że chodzi… o Ciebie! To Ty masz właśnie zademonstrować najnowszy produkt czy usługę, której wszyscy zgromadzeni oczekują z niecierpliwością. Która sytuacja jest Ci bardziej bliska? W tym pierwszym przypadku próbujesz złapać klientów na oślep, kto się akurat nawinie. Nawet jeśli byłby zainteresowany tym, co masz do zaoferowania, ale ani Cię nie zna, ani nie ufa. W drugiej sytuacji nic nikomu nie musisz wciskać, bo już masz pewność, że to jest oczekiwane, że to się Twoim klientom przyda – i oni też w to wierzą. Druga sytuacja jest o wiele przyjemniejsza zarówno dla Ciebie, jak i dla klientów. Przecież nikt nie lubi być nagabywany, a każdy cieszy się, jeżeli może otrzymać coś specjalnie dla niego. Stwórz wokół siebie społeczność ludzi, którzy oczekują na to, co masz do zaoferowania oraz są przekonani, że kupić chcą właśnie od Ciebie. Jak to zrobić? Oto 6 założeń, dzięki którym uda Ci się to osiągnąć.
a)Marka osobista – mniej lub bardziej „aktywna” – albo się pokazujesz i aktywnie działasz, albo chociaż zdradzasz kulisy i podpisujesz maile własnym imieniem. b)Platforma wpływu – jedno social media + newsletter umacniają Twoją pozycję jako kogoś, kto się zna. c)Szczere zainteresowanie odbiorcami – określenie niszy, odwiedzanie miejsc, które oni odwiedzają, słuchanie ich problemów i pragnień, rozwiązywanie ofertą tych problemów/ zaspokajanie pragnień d)Sprzedaż intencjonalna – sprzedaż to nie tylko „wywieszenie plakatu z ofertą”, ale proces rozbudzania zainteresowania i uświadamiania, że zakup spełni oczekiwania e)Trzy filary firmy: Kontakt z odbiorcami i rozwój marki; Praca nad firmą; Praca nad ofertą
#34 Chcesz rozkręcić sprzedaż w Twojej firmie w 2024? Zadbaj o te 5 elementów!
Ja i mój biznes online
17 minutes
1 year ago
#34 Chcesz rozkręcić sprzedaż w Twojej firmie w 2024? Zadbaj o te 5 elementów!
Jeśli chcesz, żeby Twoja sprzedaż była większa, stabilna, bardziej przewidywalna... lub żeby w ogóle się pojawiła, nie obędzie się bez realnego spojrzenia na 5 elementów, które się na nią składają.
Jakie to elementy?
1) Twoja oferta Jeden z najważniejszych elementów, Twój punkt wyjścia. Jeżeli nie wiesz, co właściwie oferujesz... jeśli nie umiesz o tym opowiedzieć, to nie ma co oczekiwać, że pojawią się klienci. Druga sprawa to to, czy rzeczywiście to, co chcesz oferować jest komuś potrzebne lub realnie się podoba (może się podobać).
2) Grupa docelowa Produkt/usługa już jest, ale teraz: kto będzie na nią chętny? Czy wiesz, jakiego rodzaju ludzie z chęcią kupiliby to, co masz do zaoferowania? Jeżeli nie, nie ma co liczyć na przewidywalność w sprzedaży, a raczej na przypadki. Jeżeli wiesz, komu coś oferujesz - wtedy jesteś w stanie lepiej dostosować ofertę, lepiej ją przedstawiasz. Wiesz, gdzie znaleźć odpowiednie osoby.
3) Sposoby dotarcia do klientów Można śmiało powiedzieć, że dwa podstawowe sposoby to rozwijanie social media (bezpłatne, ale dość czasochłonne) oraz reklamy (płatne, ale z dużo szybszymi efektami). Oba mają szansę zadziałać, jeżeli pozostałe elementy są obecne i dopracowane. Częstym błędem jest pokładanie całej nadziei na marketing jedynie w reklamach - podczas gdy nie odrobiło się wstępnej "pracy domowej" odnośnie tego, co i komu oferujemy.
4) Odpowiedni czas Sezonowość i trendy to dwa zagadnienia, które znacząco utrudniają lub ułatwiają sprzedaż. Jeżeli oferujesz rzeczy odpowiednie na prezenty, zapewne dużo więcej pracy będziesz mieć przed świętami i to wtedy wszelkie działania marketingowe będą skuteczniejsze. Kluczem jest obserwacja, jak to jest u Ciebie, w Twojej niszy. Również: na co obecnie jest popyt, czego ludzie już naturalnie szukają.
5) Odpowiednia wycena Cena, którą proponujesz za Twoje produkty/usługi, może być zarówno za wysoka, jak i za niska. W tym pierwszym przypadku cenę potrzebujesz odpowiednio wyjaśnić - poprzez wykazanie jakości, tego, czym się Twoja marka wyróżnia. Pomogą w tym fajnie zrobione social media, dowód społeczny w postaci opinii od zadowolonych osób, przygotowanie darmowego wydarzenia. Gdy cena jest zbyt niska, Twoja oferta może się wydać zbyt podejrzana. Najlepiej (na początku) wyceniać Twoją ofertę "po środku" - a gdy już umiesz pokazać, dlaczego warto się na nią zdecydować - celować w segment premium.
Chcesz dowiedzieć się więcej o Rozkręcaniu sprzedaży? Dołącz na moje warsztaty Rozkręcam sprzedaż, które odbędą się międy 22-26.01.2024. Wtedy też ruszą zapisy do mojego flagowego programu mentoringowego Zaczaruj swoją firmę.
Skontaktujesz się ze mną przez Instagram: https://instagram.com/dariarobbe Na szkolenie zapiszesz się za darmo do 22 stycznia 2024 tutaj: https://drogitworcy.pl/rs-zaproszenie
Ja i mój biznes online
Witam Cię na moim podkaście Ja i Mój Biznes online.
Weźmy taką sytuację. Bierzesz swój produkt/usługę i idziesz z nim na główny deptak Twojego miasta. Chcesz znaleźć klientów, więc zaczepiasz po kolei każdego przechodnia, próbując go zainteresować swoją ofertą. Zatrzymaj się i wyobraź sobie to przez chwilę. A teraz inny scenariusz: wchodzisz do sali pełnej uśmiechniętych ludzi, którzy ze sobą rozmawiają, mają wspólne tematy, atmosfera jest super. Wszyscy na kogoś czekają. Okazuje się, że chodzi… o Ciebie! To Ty masz właśnie zademonstrować najnowszy produkt czy usługę, której wszyscy zgromadzeni oczekują z niecierpliwością. Która sytuacja jest Ci bardziej bliska? W tym pierwszym przypadku próbujesz złapać klientów na oślep, kto się akurat nawinie. Nawet jeśli byłby zainteresowany tym, co masz do zaoferowania, ale ani Cię nie zna, ani nie ufa. W drugiej sytuacji nic nikomu nie musisz wciskać, bo już masz pewność, że to jest oczekiwane, że to się Twoim klientom przyda – i oni też w to wierzą. Druga sytuacja jest o wiele przyjemniejsza zarówno dla Ciebie, jak i dla klientów. Przecież nikt nie lubi być nagabywany, a każdy cieszy się, jeżeli może otrzymać coś specjalnie dla niego. Stwórz wokół siebie społeczność ludzi, którzy oczekują na to, co masz do zaoferowania oraz są przekonani, że kupić chcą właśnie od Ciebie. Jak to zrobić? Oto 6 założeń, dzięki którym uda Ci się to osiągnąć.
a)Marka osobista – mniej lub bardziej „aktywna” – albo się pokazujesz i aktywnie działasz, albo chociaż zdradzasz kulisy i podpisujesz maile własnym imieniem. b)Platforma wpływu – jedno social media + newsletter umacniają Twoją pozycję jako kogoś, kto się zna. c)Szczere zainteresowanie odbiorcami – określenie niszy, odwiedzanie miejsc, które oni odwiedzają, słuchanie ich problemów i pragnień, rozwiązywanie ofertą tych problemów/ zaspokajanie pragnień d)Sprzedaż intencjonalna – sprzedaż to nie tylko „wywieszenie plakatu z ofertą”, ale proces rozbudzania zainteresowania i uświadamiania, że zakup spełni oczekiwania e)Trzy filary firmy: Kontakt z odbiorcami i rozwój marki; Praca nad firmą; Praca nad ofertą
