Witam Cię na moim podkaście Ja i Mój Biznes online.
Weźmy taką sytuację. Bierzesz swój produkt/usługę i idziesz z nim na główny deptak Twojego miasta. Chcesz znaleźć klientów, więc zaczepiasz po kolei każdego przechodnia, próbując go zainteresować swoją ofertą. Zatrzymaj się i wyobraź sobie to przez chwilę. A teraz inny scenariusz: wchodzisz do sali pełnej uśmiechniętych ludzi, którzy ze sobą rozmawiają, mają wspólne tematy, atmosfera jest super. Wszyscy na kogoś czekają. Okazuje się, że chodzi… o Ciebie! To Ty masz właśnie zademonstrować najnowszy produkt czy usługę, której wszyscy zgromadzeni oczekują z niecierpliwością. Która sytuacja jest Ci bardziej bliska? W tym pierwszym przypadku próbujesz złapać klientów na oślep, kto się akurat nawinie. Nawet jeśli byłby zainteresowany tym, co masz do zaoferowania, ale ani Cię nie zna, ani nie ufa. W drugiej sytuacji nic nikomu nie musisz wciskać, bo już masz pewność, że to jest oczekiwane, że to się Twoim klientom przyda – i oni też w to wierzą. Druga sytuacja jest o wiele przyjemniejsza zarówno dla Ciebie, jak i dla klientów. Przecież nikt nie lubi być nagabywany, a każdy cieszy się, jeżeli może otrzymać coś specjalnie dla niego. Stwórz wokół siebie społeczność ludzi, którzy oczekują na to, co masz do zaoferowania oraz są przekonani, że kupić chcą właśnie od Ciebie. Jak to zrobić? Oto 6 założeń, dzięki którym uda Ci się to osiągnąć.
a)Marka osobista – mniej lub bardziej „aktywna” – albo się pokazujesz i aktywnie działasz, albo chociaż zdradzasz kulisy i podpisujesz maile własnym imieniem. b)Platforma wpływu – jedno social media + newsletter umacniają Twoją pozycję jako kogoś, kto się zna. c)Szczere zainteresowanie odbiorcami – określenie niszy, odwiedzanie miejsc, które oni odwiedzają, słuchanie ich problemów i pragnień, rozwiązywanie ofertą tych problemów/ zaspokajanie pragnień d)Sprzedaż intencjonalna – sprzedaż to nie tylko „wywieszenie plakatu z ofertą”, ale proces rozbudzania zainteresowania i uświadamiania, że zakup spełni oczekiwania e)Trzy filary firmy: Kontakt z odbiorcami i rozwój marki; Praca nad firmą; Praca nad ofertą
All content for Ja i mój biznes online is the property of Daria Robbé Groskamp and is served directly from their servers
with no modification, redirects, or rehosting. The podcast is not affiliated with or endorsed by Podjoint in any way.
Witam Cię na moim podkaście Ja i Mój Biznes online.
Weźmy taką sytuację. Bierzesz swój produkt/usługę i idziesz z nim na główny deptak Twojego miasta. Chcesz znaleźć klientów, więc zaczepiasz po kolei każdego przechodnia, próbując go zainteresować swoją ofertą. Zatrzymaj się i wyobraź sobie to przez chwilę. A teraz inny scenariusz: wchodzisz do sali pełnej uśmiechniętych ludzi, którzy ze sobą rozmawiają, mają wspólne tematy, atmosfera jest super. Wszyscy na kogoś czekają. Okazuje się, że chodzi… o Ciebie! To Ty masz właśnie zademonstrować najnowszy produkt czy usługę, której wszyscy zgromadzeni oczekują z niecierpliwością. Która sytuacja jest Ci bardziej bliska? W tym pierwszym przypadku próbujesz złapać klientów na oślep, kto się akurat nawinie. Nawet jeśli byłby zainteresowany tym, co masz do zaoferowania, ale ani Cię nie zna, ani nie ufa. W drugiej sytuacji nic nikomu nie musisz wciskać, bo już masz pewność, że to jest oczekiwane, że to się Twoim klientom przyda – i oni też w to wierzą. Druga sytuacja jest o wiele przyjemniejsza zarówno dla Ciebie, jak i dla klientów. Przecież nikt nie lubi być nagabywany, a każdy cieszy się, jeżeli może otrzymać coś specjalnie dla niego. Stwórz wokół siebie społeczność ludzi, którzy oczekują na to, co masz do zaoferowania oraz są przekonani, że kupić chcą właśnie od Ciebie. Jak to zrobić? Oto 6 założeń, dzięki którym uda Ci się to osiągnąć.
a)Marka osobista – mniej lub bardziej „aktywna” – albo się pokazujesz i aktywnie działasz, albo chociaż zdradzasz kulisy i podpisujesz maile własnym imieniem. b)Platforma wpływu – jedno social media + newsletter umacniają Twoją pozycję jako kogoś, kto się zna. c)Szczere zainteresowanie odbiorcami – określenie niszy, odwiedzanie miejsc, które oni odwiedzają, słuchanie ich problemów i pragnień, rozwiązywanie ofertą tych problemów/ zaspokajanie pragnień d)Sprzedaż intencjonalna – sprzedaż to nie tylko „wywieszenie plakatu z ofertą”, ale proces rozbudzania zainteresowania i uświadamiania, że zakup spełni oczekiwania e)Trzy filary firmy: Kontakt z odbiorcami i rozwój marki; Praca nad firmą; Praca nad ofertą
#43 Twoje mydło dobrze czyści, ale brzydko pachnie... Co tak naprawdę sprzedaje Twój produkt?
Ja i mój biznes online
17 minutes
10 months ago
#43 Twoje mydło dobrze czyści, ale brzydko pachnie... Co tak naprawdę sprzedaje Twój produkt?
Możemy wspólnie zastanowić się nad zwiększeniem atrakcyjności Twojej marki i Twoich produktów: https://drogitworcy.pl/#rozmowa
Często tworząc produkt, skupiamy się na tym, żeby był po prostu dobry i spełniał swoje zadanie, zapominając o tym, co naprawdę przyciąga uwagę klientów. W tym odcinku analizuję metaforyczne pytanie: „Co z tego, że mydło dobrze czyści, skoro brzydko pachnie?”.
Przytoczę dwie inspirujące anegdoty, które pokazują, jak zmiana podejścia marketingowego może odmienić los produktu. Poznasz historię pasty do zębów i sprayu neutralizującego zapachy, które początkowo nie odnosiły sukcesu.
Wyjaśniam, dlaczego emocje i pierwsze wrażenie odgrywają tak ważną rolę w decyzjach zakupowych klientów. Podpowiem także, jak dopasować swoją ofertę do potrzeb odbiorców, by wyróżnić się na tle konkurencji.
Czy twój produkt ma to, czego naprawdę szukają klienci? Zastanów się, jakie nieoczywiste elementy mogą przesądzić o sukcesie twojej marki. Obejrzyj odcinek, zostaw komentarz i podziel się swoimi przemyśleniami!
Ja i mój biznes online
Witam Cię na moim podkaście Ja i Mój Biznes online.
Weźmy taką sytuację. Bierzesz swój produkt/usługę i idziesz z nim na główny deptak Twojego miasta. Chcesz znaleźć klientów, więc zaczepiasz po kolei każdego przechodnia, próbując go zainteresować swoją ofertą. Zatrzymaj się i wyobraź sobie to przez chwilę. A teraz inny scenariusz: wchodzisz do sali pełnej uśmiechniętych ludzi, którzy ze sobą rozmawiają, mają wspólne tematy, atmosfera jest super. Wszyscy na kogoś czekają. Okazuje się, że chodzi… o Ciebie! To Ty masz właśnie zademonstrować najnowszy produkt czy usługę, której wszyscy zgromadzeni oczekują z niecierpliwością. Która sytuacja jest Ci bardziej bliska? W tym pierwszym przypadku próbujesz złapać klientów na oślep, kto się akurat nawinie. Nawet jeśli byłby zainteresowany tym, co masz do zaoferowania, ale ani Cię nie zna, ani nie ufa. W drugiej sytuacji nic nikomu nie musisz wciskać, bo już masz pewność, że to jest oczekiwane, że to się Twoim klientom przyda – i oni też w to wierzą. Druga sytuacja jest o wiele przyjemniejsza zarówno dla Ciebie, jak i dla klientów. Przecież nikt nie lubi być nagabywany, a każdy cieszy się, jeżeli może otrzymać coś specjalnie dla niego. Stwórz wokół siebie społeczność ludzi, którzy oczekują na to, co masz do zaoferowania oraz są przekonani, że kupić chcą właśnie od Ciebie. Jak to zrobić? Oto 6 założeń, dzięki którym uda Ci się to osiągnąć.
a)Marka osobista – mniej lub bardziej „aktywna” – albo się pokazujesz i aktywnie działasz, albo chociaż zdradzasz kulisy i podpisujesz maile własnym imieniem. b)Platforma wpływu – jedno social media + newsletter umacniają Twoją pozycję jako kogoś, kto się zna. c)Szczere zainteresowanie odbiorcami – określenie niszy, odwiedzanie miejsc, które oni odwiedzają, słuchanie ich problemów i pragnień, rozwiązywanie ofertą tych problemów/ zaspokajanie pragnień d)Sprzedaż intencjonalna – sprzedaż to nie tylko „wywieszenie plakatu z ofertą”, ale proces rozbudzania zainteresowania i uświadamiania, że zakup spełni oczekiwania e)Trzy filary firmy: Kontakt z odbiorcami i rozwój marki; Praca nad firmą; Praca nad ofertą
