A gestão comercial em bens de consumo exige muito mais do que estratégia de vendas. Envolve entender culturas diferentes, equilibrar processos entre varejo e atacado e construir operações capazes de atender o cliente em todos os canais com a mesma excelência.
Sandra Mara nos mostra como análise, adaptação e visão sistêmica são essenciais para liderar times, escalar resultados e navegar em ambientes que vão das empresas familiares às multinacionais.
Ao longo da conversa, temas como cultura organizacional, inovação no mercado de consumo, distribuição própria, regulação e alavancas digitais revelam como a gestão comercial pode transformar negócios e preparar empresas para disputar mercados cada vez mais competitivos.
O episódio é conduzido por José Adriano https://www.instagram.com/joseadriano, Diretor Executivo da MitySafe https://www.instagram.com/MitySafe/, e recebe como convidada Sandra Mara, profissional com mais de 25 anos de experiência em gestão comercial em empresas de grande porte nos segmentos de bens de consumo, indústria, distribuição e varejo. Graduada em Publicidade e Mestre em Administração, Sandra construiu uma carreira sólida liderando equipes, desenvolvendo estratégias comerciais e conduzindo operações em ambientes altamente competitivos.
Este projeto tem o apoio institucional da MitySafe, BlueTax, Grupo LPJ e KT Group.
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Glossário:
Market Share: é a porcentagem do total de um mercado que uma empresa detém, podendo ser medida por vendas, receita ou clientes. É um indicador crucial para entender a posição competitiva de uma empresa em relação aos concorrente
P&D: significa Pesquisa e Desenvolvimento, um processo sistemático de atividades para criar ou aprimorar produtos, serviços ou processos.
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Sobre Sandra Mara:
Sandra Mara possui uma trajetória de mais de 25 anos na gestão comercial de empresas de grande porte nos segmentos de bens de consumo, indústria, distribuição e varejo. Graduada em Publicidade e Mestre em Administração, construiu sua carreira liderando times, implementando estratégias comerciais e conduzindo transformações que impulsionam crescimento e desempenho em diferentes modelos de negócio.
Com visão ampla de mercado e sólida experiência em ambientes altamente competitivos, Sandra atua na construção de processos comerciais eficientes, no desenvolvimento de equipes e na implementação de práticas que fortalecem resultados e aceleram a performance organizacional.
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