Zapraszam na spektakl “Growth w B2B”. W rolach głównych: Marketing oraz Sprzedaż.
Akt 1, scena 1:
- Sprzedaż: “mało tych leadów, a jak już, to nie takie, jak chcemy”
- Marketing: “nie umawiacie się szybko z leadami, nie widzicie potencjału”
- Sprzedaż: “tu jest nowa prezka, tu mamy nowe usługi, potrzebujemy na nie chętnych na wczoraj”
- Marketing: “kampania nie zadziała z efektem na wczoraj, musimy stworzyć content na cały lejek, przetestować target grupy i kreacje”
Kurtyna. Koniec teatrzyku.
Kto w tych działach nie pracował, ten się w cyrku nie śmieje.
A tak serio, to co się dzieje w miejscu, gdzie granice między marketingiem a sprzedażą zacierają się? Można przeciągać linę i walczyć o palmę pierwszeństwa (albo palmę, na której rosną kokosy domkniętych deali), ale można też spróbować ze sobą współpracować. Jakimi metodami możemy to zrobić? Co stoi na przeszkodzie efektywnych działań marketingu i sprzedaży w B2B, i jak sobie z tym poradzić?
W najnowszym odcinku podcastu, opierając się na moich doświadczeniach oraz współpracy z zespołami sprzedaży w różnych branżach, zagłębiamy się w tematykę Account-Based Marketing (ABM), outboundu i prospectingu.
🔍 Dlaczego warto posłuchać?
- Odkryjemy, dlaczego legendarne spory między marketingiem a sprzedażą nie muszą definiować przyszłości Twojego biznesu.
- Zbadamy standardy i benchmarki dotyczące lejka sprzedażowego w kontekście B2B.
- Odkryjemy, na czym polega ABM i jakie korzyści przynosi w branży technologicznej.
- Zajmiemy się praktycznymi wskazówkami na temat skutecznego outbound marketingu oraz procesów, które pozwolą mierzyć efekty działań.
📊 Co zyskasz dzięki odcinkowi?
- Wgląd w liczby, porównania i doświadczenia czołowych business development managerów w branży technologicznej oraz wyniki badań rynkowych.
- Inspiracje do zastosowania nowych strategii w Twojej organizacji, a także usprawnień komunikacyjnych, strukturalnych.
- Porady, jak zintegrować działania marketingu i sprzedaży, by osiągnąć lepsze wyniki.
Do usłyszenia!
