W 94. epizodzie „Z warsztatu lidera” bierzemy pod lupę motywator Kontakty społeczne w modelu Reiss Motivation Profile (RMP). Józef Kącki (niski wynik) i Grzegorz Niczyporuk (wysoki wynik) pokazują dwa skrajne style funkcjonowania: od ludzi, którzy ładują baterie w tłumie i traktują spotkanie jako cel sam w sobie, po tych, którzy potrzebują sensu i jakości rozmowy, a regenerują się w samotności.

Usłyszysz, czym kontakty społeczne są – i czym nie są, jak nie mylić zachowania z motywacją, jak łączyć ten motywator z innymi (władza, niezależność, status, rodzina), oraz jak mądrze projektować środowisko pracy i komunikację (np. „powroty do biura”). Na koniec, jak zawsze, lekka, zapadająca w pamięć puenta.

W skrócie:

• Definicja RMP „Kontakty społeczne”: potrzeba częstych, fizycznych kontaktów z ludźmi vs. preferencja jakości nad ilością.
  
  
• Dwie perspektywy w praktyce:
  wysoki wynik → energia z bycia wśród ludzi, łatwe nawiązywanie relacji, small talk jako wartość;
  niski wynik → skupienie na celu i sensie spotkania, odpoczynek w ciszy, „rozmowa dla rozmowy” nie nagradza.
  
  
• Nie myl zachowania z motywacją: świetny mówca może mieć niską potrzebę kontaktów; to, co widzimy, nie zawsze ujawnia, co kogo napędza.
  
  
• „Papierek lakmusowy”: sposób regeneracji (tłum vs. samotność) pomaga rozpoznać własny profil.
• Połączenia z innymi motywatorami:

1. kontakty ↑ + władza ↑ → naturalni liderzy „ciągnący tłumy”;
2. kontakty ↑ + niezależność ↓ (współzależność) → budowniczowie głębokich więzi;
3. kontakty ↓ + władza/niezależność ↑ → skuteczność, konkret, ale ryzyko „odludka”, jeśli środowisko jest źle zaprojektowane;
4. kontakty ↑ + status ↑ → role ekspozycyjne; kontakty ↓ + status ↑ → ekspozycja „na własnych zasadach”.

Praktyka dla liderów/HR:

• zamiast „sprzedawać integrację”, adresuj inne motywatory (np. ciekawość – spotkania z ekspertem) przy zachęcaniu do biura;
• projektuj role i komunikację pod profil zespołu; spotkania skracaj/strukturyzuj dla osób z niskimi kontaktami.

Sprzedaż: cała branża nie ma ponadprzeciętnie wysokich kontaktów, ale top performerzy często łączą je z motywatorem rodzina/opiekuńczość.

Pamiętaj!
RMP to mapa energii, nie ocena: mówi, gdzie naturalnie łatwiej Ci być dobrym liderem – i co warto wzmocnić kompetencyjnie.

-------------------------------------
O motywatorze: Kontakty społeczne

Niska wartość motywatora Kontakty społeczne oznacza, że:

• Liczy się dla Ciebie jakość kontaktów, a nie ich ilość.
• Czas wolny wolisz spędzać z dala od innych.
• Kiedy jesteś sam, cieszysz się ciszą, niezakłóconym spokojem i wolnością od oczekiwań społecznych.
• Nie interesujesz się życiem prywatnym innych osób.
• Tracisz kontakt z ludźmi po zmianie pracy lub miejsca zamieszkania.
• Uważasz, że lepiej mieć kilku bliższych przyjaciół zamiast mnóstwa przelotnych znajomości.
• Unikasz imprez i większych spotkań towarzyskich.

Mała potrzeba Kontaktów społecznych - co Cię motywuje?

• praca w odosobnieniu lub w domu
• możliwość pełnej koncentracji na wykonywanych zadaniach i brak rozpraszaczy
• poszanowanie twojej prywatności
• brak konieczności udziału w spotkaniach towarzyskich
• możliwość spędzania czasu w pojedynkę

Wysoka wartość motywatora Kontakty społeczne oznacza, że:

• Spotkania towarzyskie są dla Ciebie bardzo ważne i lubisz spędzać czas z innymi ludźmi.
• Jesteś osobą towarzyską i otwartą.
• Łatwo wpasowujesz się w towarzystwo innych ludzi, nawet jeśli są dla Ciebie nowi.
• Jesteś elokwentny i potrafisz przekonać innych do swojego punktu widzenia przy pomocy przyjaznej perswazji.

Duża potrzeba...