Lessons to Grow ist dein Podcast als Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskraft, wenn du nachhaltiges Wachstum und persönliche Exzellenz erreichen willst.
Hier bekommst du praxisnahe Strategien für Kaltakquise, Management, Recruiting, M&A (Mergers & Acquisitions), Unternehmensführung und Persönlichkeitsentwicklung – kompakt, umsetzbar und inspirierend.
Ich, Armin L. Rau, Growth Catalyst mit über 30 Jahren Erfahrung im internationalen Management, Vertrieb und Leadership, teile umsetzbare Tipps und Geschichten, die dich weiterbringen.
Egal, ob du ein KMU leitest, ein Late-Stage Startup führst oder im Corporate Management tätig bist – dieser Podcast liefert dir die Werkzeuge, Methoden und Tools, um deine Visionen und Strategien zu verwirklichen und deine Herausforderungen beim unternehmerischen und persönlichen Wachstum zu meistern.
Aus meinen Erfahrungen bei Siemens, Manpower und Swisscom sowie als Unternehmer zeige ich dir, wie du Lernen, Leisten und Wachsen erfolgreich kombinierst.
Erfahre, wie du effektive Kaltakquise betreibst, dein Team stärkst, deine Marke authentisch positionierst und selbst als Persönlichkeit wächst – für mehr Freiheit und Gelassenheit im Business und Privatleben.
Das mache ich mit der von mir eigens für KMUs entwickelten 6-stufigen Strategic Growth Formula: Generate – Reach – Organise – Win – Transcend – Harness. Damit kannst Du jede Wachstums-Challenge in allen Unternehmensbereichen und bei der persönlichen Weiterentwicklung meistern.
Abonniere Lessons to Grow und starte jetzt deine Reise zu mehr Wachstum mit Kaltakquise, Management, Recruiting, M&A, Unternehmensführung und Persönlichkeitsentwicklung!
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Nr. 126 - B2B-Vertrieb mit Struktur – wie du alle Stakeholder sicher zum Abschluss führst.
Lessons To Grow - Wachstum - Führung - Erfolg
10 minutes
1 week ago
Nr. 126 - B2B-Vertrieb mit Struktur – wie du alle Stakeholder sicher zum Abschluss führst.
Die 3 Schlüssel-Stakeholder: So entkommst Du der B2B-Vertriebsfalle
Komplexe Dienstleistungen im B2B-Vertrieb an den Markt bringen?
Das bedeutet fast immer: Du hast es mit einem vielschichtigen Buying Center zu tun – Management, Technik und Einkauf warten auf Dich.
Doch wie managest Du diese unterschiedlichen Stakeholder effektiv, um am Ende garantiert den Vertriebserfolg zu sichern?
In dieser Episode verrate ich Dir die praxiserprobte Strategie, mit der Du jede der drei entscheidenden Gruppen gezielt ansprichst.
Lerne, wie Du das Management mit klarem, messbarem Nutzen (Zeit, Kosten, Qualität) überzeugst, im Technik-Bereich mit überzeugendem Know-how und im Einkauf frühzeitig die entscheidenden Kriterien über den reinen Preis hinaus klärst.
Dein Verhandlungserfolg mit dem Einkäufer steht und fällt mit Deinem BATNA und Deiner Konfliktfähigkeit.
Lerne die Schlüsselstrategie der "Pärchenbildung" (vom Management bis zur Technik) kennen, um auf allen Ebenen Vertrauen zu schaffen und Deine Abschlusswahrscheinlichkeit massiv zu erhöhen.
Hier erfährst Du mehr
BLUNARANJA und Armin L. Rau
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Willst Du Deine komplexen Vertriebsprozesse strukturieren, Dein Wachstum sichern und schneller zum profitablen B2B-Abschluss kommen?
Ich helfe Dir gern dabei, Deine individuellen Stakeholder-Strategien zu entwickeln!
Schreibe mir und wir vereinbaren ein unverbindliches Beratungsgespräch.
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Dein Armin
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